Как проводить переговоры С чего начинать?

С чего начинать?   Возможно, бизнеса у вас нет, но хочется. А возможно и есть, но нужен большего масштаба. Суть от этого не меняется. Так или иначе, нужно изучить малознакомую область. Даже если вообще не говорить о бизнесе вы наверняка в жизни много раз получали навыки, опыт и знания в новом деле. Когда-то же вы не умели работать на компьютере, не знали своей профессии. Но научились. А теперь нужно научиться бизнесу. В чем разница? Принципиальной разницы нет.   Однако все чаще вижу желание подменить практическую деятельность сбором информации, постоянные попытки дистанцироваться от реальности. Как можно научиться бизнесу, просто думая о нем?   Вот хочет человек простой розничный магазин. Раньше никогда не занимался подобным. Давайте посмотрим, что он обычно делает и что, по моему мнению, делать нужно.   Он делает: - От случая к случаю пошарить по сети в «поисковике» с совершенно неосознанными запросами - Подписаться на 3-5 рассылок про бизнес (это делают не все, кстати) - Купить пару книг типа: «Как открыть фирму» или «Простой способ научиться бизнесу» - Спросить автора рассылки – как именно мне открыть дело - Встретиться с друзьями, которые занимались (или занимаются) каким-нибудь оконным бизнесом и то, когда они сами ко мне придут и задать пару вопросов (обычно общих и не информативных) - Накопить денег на открытие юр. лица и узнать - как это делается в деталях подробно - много думать… - поискать в интернете бизнес-план розничного магазина - много думать… - и пр…   Что делать нужно: - Принять, наконец, решение, что «я буду открывать магазин»! (Принять решение – это означает не рассматривать конкурирующие варианты). - Адекватно оценить для себя какого масштаба магазин мне по силам. (Человеку, который никогда не занимался розничным магазином, замахиваться на «Перекресток» глупо!) - Найти в округе все магазины, которые соответствуют, похожи или могут являться прообразом моего будущего бизнеса. - Потратить неделю или больше, непосредственно наблюдая за торговлей в этих магазинах, и узнать среднее количество покупателей, средний чек, количество продавцов, уровень их зарплаты, записать ассортимент, список торгового оборудования и пр. - Правдами и неправдами (кстати, на курсе мы предлагаем вполне легальные и эффективные способы), под любыми предлогами встретиться с владельцами этих магазинов и, задавая грамотные, продуманные вопросы, узнать действительное положение вещей. (Какие основные трудности есть в этом бизнесе? Как правильно выбрать место для магазина? Что категорически делать не надо? Какие результаты можно ожидать в первое время? Как себя вести с проверяющими органами? И т.д.) - Быть в курсе специфики розничной торговли. Всю информацию по этому вопросу регулярно изучать. Везде, где бываете, заводить разговор с продавцами и др. людьми, которые могут вам что-то про это рассказать. Создать папки на компьютере, где вы будете собирать свою «базу знаний» этого бизнеса. - Рассмотреть возможность (и договориться) в летнее время, например, поработать продавцом в подобном магазине на время отпуска. Внимательно изучить систему оплаты, правила и инструкции. Все зафиксировать и понять, почему именно так. - Использовать (иногда даже назойливо) ваших друзей, которые бизнесом занимаются, чтобы получать практически ценную информацию о бизнесе «из первых рук» и возможность проконсультироваться с ними. - Посещать все возможные мероприятия по вашей теме: Выставки, семинары, «круглые столы», клубы и пр. - и т.д.   Можно продолжать и дальше, но даже этого объема обычно хватает, чтобы действительно открыть магазин. Тут, как и в любом другом деле, без непосредственного контакта с практикой и людьми – не обойтись. Что много труда? Да, много. Да еще и страшно бывает вообще разговаривать с незнакомыми людьми. Но вы же не из трусливых?    Как показывает опыт, далеко не все хотят бизнес. Иногда людям нужно просто больше денег. Получение дополнительного дохода, кстати говоря, может запросто перерасти в бизнес и в любом случае не помешает. Только я не предлагаю рассматривать дополнительный доход как «халтуру». Это может быть вполне предпринимательской задачей. Причем, увольняться с работы совсем не обязательно.    На что в первую очередь нужно обратить внимание? На ваши активы! Умение видеть их, пользоваться ими и увеличивать – это то, что может делать каждый, но делают единицы. Используя нехитрые правила на каждый день, возможно добиться того, что ваша «стоимость» постоянно будет расти.   Наши активы для простоты можно разделить на две группы - материальные и нематериальные, а также на три класса – устойчивые, динамические и нестабильные. Необходимо понимать каждый вид и уметь с ним работать.   Кроме этого всегда есть области, где вы без специальных знаний можете получать дополнительный доход, причем по показателю стоимости времени очень выгодный.   Об этом (и не только) пойдет речь на семинаре «Дополнительный доход» 28 июля в 19.00.   Тема, кстати говоря, интересная еще и по причине того, что дополнительный доход запросто может стать «убийцей вашего времени». А вам это нужно?   В следующем выпуске рассылки мы обязательно подробнее рассмотрим эту тему.   Дистанционное образование ЕШКО! Более 80 курсов: языковые, хобби и профессиональные. Обучайтесь дома в удобное время. Закажите курс прямо сейчас - получите скидку 20-30%, а так же Вы примете участие в розыгрыше суперпризов: ноутбука, mp3 плееров и радио-ручек. Евро падает? Научитесь на этом зарабатывать. Торгуйте на бирже с X-Trade Brokers: forex, акции, индексы, товары. Откройте бесплатный демо счет. Все про букмекерские конторы и ставки на спорт статьи, обзоры, бонусы и акции контор, превью матчей, мы учим думать своей головой А ты готова к пляжному сезону? Срочно: "4.3.2.1 Похудение и Детоксикация" - Секрет стройности француженок. И пляж твой… Сообщить о нарушении данной рассылкой правил Сервиса Отказаться от получения данной рассылки: Нажмите и отправьте это письмо

Как проводить переговоры

Многофункциональный Кухонный комбайн Magic Bullet express! - А можно утром - стулья, а вечером – деньги? - Можно! Но деньги вперед! «12 стульев»   Главным критерием бизнеса является прибыль. Но вот вопрос: а как скоро он должен начать приносить деньги? Сколько сейчас нужно «вкладываться», чтобы появился плюс?   Если я скажу, что год – будете заниматься бизнесом? А если скажу - 10 лет? А если я скажу, что с каждым годом период выхода на прибыль увеличивается? Будете?   В каждом деле есть эффект «сжатия пружины». Вы вкладываетесь, а результатов недостаточно. Но потом, в один прекрасный момент, неожиданно оно «выстреливает». Все, что сделали до этого, начинает работать. В одном случае это будет 6 месяцев, в другом – не один год.   В некоторых бизнесах, например таких, как турагентство, можно определить «период понимания» этого бизнеса. Как только вы продадите 200 путевок – вы начнете понимать его. 200 путевок можно продать и за 6 месяцев, а можно и за 3 года. Все зависит от того, как вы действуете и в какой ситуации находитесь. А за пониманием обычно и начинаются деньги.    Во многих других бизнесах такой «планки» определить нельзя. Например, интернет бизнесы, в большинстве случаев, плохо прогнозируемы. Если нет аналогичного работающего проекта, на который можно ориентироваться, то говорить о прибыли вообще рано, пока не появятся первые показатели. А уж на сколько они оправдают ваши ожидания - совсем не известно. В этом мире нет гарантий, есть - возможности. Если вы хотите гарантий – вам не в бизнес!   Письмо.   Добрый день! Спасибо Вам за Вашу работу, Ваш сайт, Ваши рассылки... Именно они «заставили» меня написать вам: Есть у меня проект – сайт «…….» ( http://..... )… самый лучший на свете :-) ( в сайт заложено несколько ОЧЕНЬ ПЕРСПЕКТИВНЫХ идей)… В настоящее время я пытаюсь превратить сайт в полноценный бизнес. Начинаю его наполнять описаниями объектов…  - мои возможные клиенты мне задают вопрос – а «посещаемость»? :-)  то, что пока есть на сайте – очень мало для проекта с таким потенциалом.  Получается, что для любого интернет – бизнеса –  есть жесткая закономерность -   Сначала – посещаемость,  потом деньги… Значит, Нужно продвижение. НО, я не специалист – продвиженец (SEO), я программист, и понимаю, что продвижение проектов интернете – ОТДЕЛЬНОЕ дело, которое, в итоге, стоит денег (времени).  Получается замкнутый круг – нет денег – нет посетителей, а нет посетителей – нет денег.  Вопрос: - КАК стартовать? ГДЕ найти тех партнеров, которые просто поверят в идею, поддержат ТЕХНОЛОГИЮ, и те идеи, которые заложены в сайт смогут заработать и принести прибыль…  (…skip…)   Александр.     Сразу скажу и Александру и многим другим – с такими подходами в бизнесе вы не продвинетесь. Вообще бизнес – это  «наука о недостаточных ресурсах». Там все время чего-то не хватает: людей, денег, времени и пр. А часто всего сразу :-) Этим-то и отличаются предприниматели, что умеют решать задачи в таких условиях.   Вспомнился интересный пример про основателя Oracle – Ларри Эллисона. Start-up Эллисона – это вообще увлекательный детектив с элементами аферы :-) На тот момент, когда он решил создать свою компанию, Ларри имел весьма отдаленное представление о базах данных. Кроме того у него не было ни достойных специалистов, ни средств. Находясь постоянно на грани серьезных судебных разбирательств, грозящих ему лишением свободы, он, тем не менее, смог буквально «создать» продукт на глазах своих разъяренных первых клиентов. Все, что они получали первое время – это почти неработающие версии.   Что касается вопроса.   Никакого «замкнутого круга» здесь нет. У меня сложилось убеждение, что тот, кто «оправдывается» (именно оправдывается) «замкнутым кругом» - попросту не хочет искать решение. И это имеет прямое отношение к мышлению. У вас есть шаблон, что посетителей можно получить только за деньги. За рамки этого шаблона вы даже не пытаетесь выйти.   Все, что можно сделать бесплатно – делать! Все, что нельзя сделать бесплатно – проявить усилия и сделать бесплатно! А за все остальное видимо придется заплатить. Но минимально.   На курсе «Бизнес Шаг», который начинается 8-го июля, есть занятие «Бизнес и Интеренет». На нем мы рассказываем некоторые особенности бизнеса в интернет и делимся личным опытом. Начало в 19.00. Все подробности можно узнать на нашем сайте http://shsb.ru   Александру я посоветую сделать следующее. Выберете время и составьте список из 100 бесплатных способов повышения посещаемости сайта. Однако есть два условия. 1. их должно быть именно 100. 2. Во время составления списка нельзя анализировать варианты (хороший, плохой, подходит, не подходит). Предполагаю, что в после первого десятка вы испытаете кризис. Не сдавайтесь! 100! Дистанционное образование ЕШКО! Более 80 курсов: языковые, хобби и профессиональные. Обучайтесь дома в удобное время. Закажите курс прямо сейчас - получите скидку 20-30%, а так же Вы примете участие в розыгрыше суперпризов: ноутбука, mp3 плееров и радио-ручек. Все про букмекерские конторы и ставки на спорт статьи, обзоры, бонусы и акции контор, превью матчей, мы учим думать своей головой А ты готова к пляжному сезону? Срочно: "4.3.2.1 Похудение и Детоксикация" - Секрет стройности француженок. И пляж твой… Начните бизнес в Интернете – зарабатывайте на валюте уже сейчас Рынок FOREX открывает перед всеми активными людьми отличную возможность – начать собственное дело и зарабатывать своим интеллектом с минимальным начальным капиталом. Пяти тысяч долларов вполне достаточно, чтобы иметь стабильный доход, а начать развиваться можно всего с нескольких сот долларов. Спешите! Летние бонусы до 25% к депозиту! Сообщить о нарушении данной рассылкой правил Сервиса Отказаться от получения данной рассылки: Нажмите и отправьте это письмо

Как проводить переговоры Где учат думать?

Тренажер «Кардио Твистер» поможет сжечь лишние килограммы!                                                                 Где учат думать?   Что удивительно, но практически не услышишь такого предложения: «Мы научим вас думать». Все почему-то считают, что этому уже кто-то вас научил или вы чудесным образом научились сами. Если посмотреть на сложившуюся систему образования, то такого предмета, как «мышление», или например, «развитие ума» попросту нет. И знаете, что больше всего поражает, так это насаждение в обществе определенного образа «умного человека». Обычно это кто угодно, только не умный. Эрудированный, начитанный, образованный, опытный, мудрый, но не умный. Вам говорят: будьте умными, имея в виду - будьте образованными. И что можно увидеть? Образованные люди не только не умны, они зачастую и неуспешны.   Получается, что вам предлагают позаботиться о своем уме самостоятельно, при этом не говорят как. А иногда вообще даже не предлагают, полагая, что это генетика. Родились вы глупым – это судьба.    А начинается все обычно с вопроса: «Если ты такой умный, то почему такой бедный?» Полагаю, многих этот вопрос задевает за живое. Обратите внимание, что «умный» и «богатый» раньше вообще понимали, как противоположности.   Так кого по праву можно считать умным?   На мой взгляд, лучше всего это сформулировал Михаил Веллер: «Умный – это человек, который с минимальными данными, за минимальное время получает максимальный результат».   Определение понятно, но совершенно не ясно – чего делать, чтобы стать умнее.   Именно этому и посвящен наш семинар 30-го июня «Думать не больно». Условия участия в семинаре здесь. Проводится один раз. Повторов не будет.   Мы не будем разглагольствовать на тему мышления, а дадим работающие вещи, которые потребуют ваших усилий, но многократно их окупят.   Что будет на семинаре:   - Как правильно сформулировать проблему или вопрос - Три основные составляющие мышления - Как выглядит результативный процесс мышления - Как использовать других людей, чтобы усилить свой мыслительный потенциал - Почему тупиков в мышлении не существует - Что способствует вашему умственному развитию, а что его тормозит - Практические примеры решения ваших проблем     Теперь в продолжение темы.   На курсе «Бизнес-Шаг» мы обычно просим описать, как в голове выглядит процесс мышления. 90% людей не могут ничего сказать в принципе. Остальные предлагают такое: «я вспоминаю», «я перебираю», «я представляю» и пр.  И у меня большой вопрос в таком случае: «Чем же вы на самом деле занимаетесь в вашей голове?»   Еще одним показательным фактом является речь. Методологи доказали, что язык, речь и знак (символ) – это «индикаторы» мышления и непосредственно связаны с ним. Человек не может выразить свои мысли понятно и внятно по причине того, что внятных и понятных мыслей у него мало. Скудность языка тут не причем.   Завершая этот выпуск, приведу слова уважаемого мною методолога Г.П. Щедровицкого: «Мышление – дефицитный ресурс. На всех не хватит!»   Владимир, Школа Своего Бизнеса Дистанционное образование ЕШКО! Более 80 курсов: языковые, хобби и профессиональные. Обучайтесь дома в удобное время. Закажите курс прямо сейчас - получите скидку 20-30%, а так же Вы примете участие в розыгрыше суперпризов: ноутбука, mp3 плееров и радио-ручек. Все про букмекерские конторы и ставки на спорт статьи, обзоры, бонусы и акции контор, превью матчей, мы учим думать своей головой А ты готова к пляжному сезону? Срочно: "4.3.2.1 Похудение и Детоксикация" - Секрет стройности француженок. И пляж твой… Начните бизнес в Интернете – зарабатывайте на валюте уже сейчас Рынок FOREX открывает перед всеми активными людьми отличную возможность – начать собственное дело и зарабатывать своим интеллектом с минимальным начальным капиталом. Пяти тысяч долларов вполне достаточно, чтобы иметь стабильный доход, а начать развиваться можно всего с нескольких сот долларов. Спешите! Летние бонусы до 25% к депозиту! Сообщить о нарушении данной рассылкой правил Сервиса Отказаться от получения данной рассылки: Нажмите и отправьте это письмо

Как проводить переговоры Как научиться думать?

Тренажер «Кардио Твистер» поможет сжечь лишние килограммы!                Немного об инновациях и как "научиться думать". Часто интернет рассматривается, как источник нового, или способ решения проблем. Так ли это на самом деле? Со многими вещами, которые я изложу, вы не согласитесь. Это нормально. Какая-то информация вызовет удивление. У нас будет повод подискутировать. По возможности, наиболее интересные письма опубликую в следующем выпуске. На занятии по бизнес идеям нашего курса "Бизнес-Шаг", мы рассматриваем критерии сильной бизнес идеи. Одним из них является "защищенность". Согласитесь, многие, начинающие бизнес, боятся именно того, что их "блестящую идею" украдут. Более того, если идея действительно "блестящая", то ее ОБЯЗАТЕЛЬНО украдут или заимствуют. Пусть вас это не пугает. Ситуация вполне решаемая по аналогии с компьютерной безопасностью. Задача ее - не исключить, а максимально затруднить вмешательство или вред. Такой подход существует и в бизнес идеях. Называется он - "инновационный". Суть проста: вместе с самой идеей создается "вторая идея", которая постоянно улучшает первую. Что происходит? Ваш потенциальный конкурент, копируя существующий бизнес, все время отстает. К тому времени, как он скопирует первый вариант продукта (или услуги) - у вас уже готов второй, улучшенный вариант. А чтобы усугубить положение конкурента, вы можете по чрезвычайно низким ценам выбрасывать на рынок старый продукт. Конкурент постоянно находится в позиции догоняющего, имея прибыли в разы, а то и в порядки, меньше, чем у вас. Вы не тратите ресурсы на защиту ваших продуктов, а основной акцент - инновации. Наиболее яркий представитель такого подхода - компания "3М". Каждый продукт этой компании имеет "срок жизни". Вне зависимости от успешности продаж по окончании срока он снимается с линейки. К этому времени конкуренты успевают скопировать и наладить его производство. А у "3М" уже готов новый инновационный продукт. Я привел этот пример не для того, чтобы пригласить вас на курс "Бизнес-Шаг" 15-го июня, а для того, чтобы вы увидели этот механизм в других местах. Первым делом, когда человек задумывается о своем бизнесе, то он лезет в интернет, где существуют ресурсы, своего рода "склады" готовых идей для бизнеса. Что там можно найти, кроме мусора или давно устаревших подходов, которые не представляют собой никакой ценности? Дальше, убедившись в этом, некоторые задают чудовищный по своей глупости вопрос Яндексу или Гуглу: "Какой бизнес выгодный?" Для меня всегда являются загадкой такие люди. Что они хотят увидеть в ответе на этот вопрос? Кому выгодно размещать в интернете потенциально сильные и актуальные идеи? Кому выгодно снабжать вас подробной и полезной информацией - как открыть бизнес? В чем состоит выгода таких людей? Если для вас ответ вызывает затруднения, а выгоды - сомнения, то вы сэкономите уйму времени, сил и нервов, если не будете обращать на них внимание. Ладно, хорошо. Пойдем дальше. Количество технической информации удваивается каждые два года. Пропорционально уменьшается срок жизни новых бизнес идей. Если в индустриальную эпоху идея могла работать 50-80 лет, то сейчас срок жизни многих инновационных идей не больше 2-4 лет, а в некоторых случаях не более года. Т.е. если вы тратите на поиск идеи 1 год, то вы попросту "пропускаете" через себя огромное количество уже устаревшей информации, при этом с абсолютно мизерным шансом найти что-то стоящее. Человек 2/3 слов в своей жизни говорит зря. Информационное поле земли удваивается как минимум за год. Уже в прошлом веке информации было настолько много, что нормальный человек не в состоянии усваивать и 1% за всю свою жизнь. Наряду со всеми достоинствами появления интернета, появилась огромная проблема - проблема "фильтрации" информации. Ее стало настолько много, что вы 90% времени тратите на поиск и фильтрацию и лишь 10% на изучение. А что же тогда делать? До тех пор, пока вы занимаетесь поиском среди существующего информационного хлама, - вы вечный отстающий. Выход один - научиться думать! Необходимо перестать заниматься чисто технической функцией сортировки и поиска, а начать заниматься действительно человеческой функцией - мышлением. На многих наших курсах мы задаем вопросы, касающиеся понимания простых вещей, например: что такое "идея"? И знаете, что происходит? Бывает, достают из кармана телефон и начинают спрашивать у Яндекса определение. Множество простых понятий попросту отсутствует в голове. Люди научились "помнить Гуглом", а сейчас уже и "думать Гуглом". Так что такое "идея"? Ответьте без подсказок! Имейте в виду: определение в словаре не имеет практического смысла, оно лишь "толкует" понятие. Найдите свое смысловое определение. Есть единственный способ не стать "фильтром информационного мусора" - это научиться создавать свою "картину мира" и пользоваться собственным мышлением. Кьел Нордстрем писал: "В то время, как большинство журналистов, ученых, менеджеров и государственных служащих имеют дело с тем, что есть, предприниматели имеют дело с тем, что могло бы быть". "То, что могло бы быть" - это и есть продукт мышления. Каждый день предприниматель решает уникальные задачи. Точно таких же задач еще ни у кого не было, потому что не было точно такой же ситуации. Шаблоны тут не работают. Нет рецептов. Нужно свое решение, которое учитывает особенности того положения, в котором он находится. Как научиться думать? Этому и будет посвящен семинар "Думать не больно!", который пройдет 30 июня. Как и семинар по идеологии, который мы проводили 17 мая - проводим ОДИН РАЗ. Кто не смог - это ваши проблемы. Меня по почте уговаривают провести его еще раз, но этого не будет. Кстати, несколько слов о семинаре по идеологии. Что бы я ни сказал, не будет так убедительно, как один факт. В конце семинара ко мне подошел слушатель и сказал: "Вы знаете, во время семинара я придумал идеологию для своего продукта, мне стало все понятно". Что будет на семинаре и условия участия - в следующем выпуске рассылке. Я готов выслушать ваши мнения и вопросы. Скажу сразу: стать умней - возможно! Это не дар или генетика - это усилия и навык. Владимир Филимонов fil(АТ)shsb.ru Дистанционное образование ЕШКО! Более 80 курсов: языковые, хобби и профессиональные. Обучайтесь дома в удобное время. Закажите курс прямо сейчас - получите скидку 20-30%, а так же Вы примете участие в розыгрыше суперпризов: ноутбука, mp3 плееров и радио-ручек. Все про букмекерские конторы и ставки на спорт статьи, обзоры, бонусы и акции контор, превью матчей, мы учим думать своей головой А ты готова к пляжному сезону? Срочно: "4.3.2.1 Похудение и Детоксикация" - Секрет стройности француженок. И пляж твой… Сообщить о нарушении данной рассылкой правил Сервиса Отказаться от получения данной рассылки: Нажмите и отправьте это письмо

Как проводить переговоры

Многофункциональный Кухонный комбайн Magic Bullet express! Бизнес - это прыжок с головы льва Эта статья в большей части предназначена для тех, кто только еще собирается открывать свой бизнес. Но может быть полезна и всем, кто его уже открыл. Потому что  каждый месяц вижу десятки, уже даже сотни владельцев бизнеса, наступающих на эти грабли. Предупреждение. То, что Вы прочтете, может Вам категорически не понравится. Особенно, если у Вас нет успешного бизнеса. Заметьте, я говорю, не просто бизнеса, а успешного бизнеса. Потому что 90% владельцев малого бизнеса заражены вирусом, речь о котором пойдет ниже. Но это еще не все. Мое мнение может даже противоречить тому, что Вы уже слышали или читали. Особенно мои слова пойдут вразрез с тем, о чем любит вещать большинство бизнес-тренеров. Но что делать, это наше мнение, подкрепленное нашей же практикой. У нас такая работа, что нам приходится общаться с толпой предпринимателей на всех стадиях развития. Те, что более успешны, приходят к нам в качестве гостей, те, что менее – в качестве слушателей. И знаете, что интересно? Они все говорят об одном и том же. Успех в бизнесе зависит только от одного фактора. Ровно от одного, не больше, и не меньше. Все остальное – фуфло (пардон). Все Ваши высшие и не очень образования не стоят ломаного гроша. Такая же цена у всех Ваших денег (или их отсутствия), связей (или их …), у Вашего опыта, и, страшно сказать, даже у качеств характера. Да, это удар под дых почти всем, кто обучает созданию бизнеса. Все вышеперечисленное, а также еще несколько вагонов с «умными» советами из книжек и не стоят ровным счетом ничего. Если нет самого главного. Зрелого решения заниматься бизнесом. УСПЕХ В БИЗНЕСЕ ПРЯМО ПРОПОРЦИОНАЛЕН ТВЕРДОСТИ ВАШЕГО РЕШЕНИЯ ИМ ЗАНИМАТЬСЯ. Чтобы Вам было понятно, о чем вообще идет речь, разрешите такую метафору. Мне очень нравится образ, который использует Кийосаки в своих книгах. Открытие собственного дела очень похоже на прыжок с самолета без парашюта. Пока летите, Вам нужно успеть себе сшить парашют. Если не успели, или не хватило навыков – хлоп! – земля. И Вы соскребаете себя с асфальта (у кого был такой опыт, оценит точность сравнения), ищите следующий самолет, и снова прыгаете. И снова шьете себе в полете парашют. И так – пока не научитесь шить. Что делает большинство людей. Они думают, нет, это Кийосаки дурак, с самолета без парашюта прыгать, а я умный. Я столько книжек прочитал, столько умных людей послушал. Мы пойдем другим путем! Я сначала, на земле научусь шить парашюты, а потом найду себе самолет. Все очень красиво и жутко логично, но у меня один вопрос. Почему все те, кто приходит к нам в качестве гостей, а это довольно успешные люди, говорят прямо противоположное? Они говорят даже еще хуже – красивый и логичный способ не работает. Если уйти от метафор, то наши гости все хором говорят примерно следующее. УСПЕХ В БИЗНЕСЕ ПРЯМО ПРОПОРЦИОНАЛЕН ТВЕРДОСТИ ВАШЕГО РЕШЕНИЯ ИМ ЗАНИМАТЬСЯ. Надо всего лишь для себя решить, что Вы занимаетесь бизнесом. Отныне и во веки веков. Аминь. Нужно отрезать себе все ходы к отступлению. Не буду эксплуатировать избитый пример с военными действиями, сами догадались. Нужно решить, что все, назад дороги у Вас больше нет. Нет выбора. Только вперед. Если у Вас нет денег - всегда можно договриться с тем, у кого они есть, или есть нужные Вам ресурсы. Если у Вас нет опыта, есть только один способ его получить – действовать. Если у Вас нет связей – общайтесь с людьми, и они появятся. Короче, действуйте. Если у Вас нет в душе железобетонного намерения создать свой успешный бизнес – лучше даже не начинайте, или сворачивайте лавочку, пока дров не наломали. Потому что самая серьезная ошибка всех предпринимателей – они не решили, что они будут заниматься бизнесом. Они идут туда «попробовать». Или спасаются бегством от проблем, думая, что это только у наемных сотрудников сложности, а при регистрации фирмы выдают пропуск в рай и беззаботную жизнь. А после того, как Вы окончательно и бесповоротно приняли решение, нужно доказать, что это действительно так. Доказать на деле. Например, Максим Фалдин, который был у нас в гостях 16 апреля, очень хорошо рассказал про себя. Он учился в Стэнфорде. Вы знаете, это одна из мировых бизнес-школ. На последнем году обучения у него было два пути – либо идти наемным менеджером в крупную компанию, либо открывать свой бизнес. И ему надо было принять именно такое, окончательное решение, потому что там система следующая. Хочешь быть менеджером – устраиваешься на практику в крупную компанию, и потом туда же или в другую компанию перекочевываешь по окончании учебы. Либо ты не устраиваешься на практику (читай - ни в одну компанию тебя уже не возьмут), а занимаешься своим бизнесом. Для тех, кто не оценил силы решения, или не был на том заседании, рассказываю. Максим – простой парень, для которого учеба в Стэнфорде была чем-то запредельным, и по способностям, и по деньгам. Нулевой английский, денег хватает только на прожитуху в Москве, не то что на жизнь и учебу в Америке. А на другом конце этой палки одна из лучших бизнес-школ мира. Жесточайшие требования. В конкурсе принимают участие тысячи людей по всему миру. Для многих это - пропуск в рай. Только поступи, а там уже точно хорошо устроишься. И этот человек берет свой единственный шанс и … отказывается!!! Потому что он принял решение. Он просто взял, и решил. Выбора у него уже просто нет. Никакого. А потом еще и продает квартиру в Москве, чтобы хватило денег на старт бизнеса. Но это уже так, мелочи. НИЧТО ТАК НЕ ПОМОГАЕТ РАЗВИВАТЬ БИЗНЕС, КАК ОТСУТСТВИЕ ВЫБОРА. Если проанализировать все, что говорят успешные предприниматели, то можно заметить, что так или иначе эта тема идет красной нитью через все рассказы. Нужно твердо для себя решить, что теперь ты занимаешься бизнесом, и больше никуда тебе ходу нет. И показать твердость своего решения. Кийосаки показал твердость, когда с женой в машине жил. Фалдин – когда от карьеры успешного менеджера отказался и квартиру продал. Лично я очень люблю такое сравнение. Видели фильм «Индиана Джонс и последний крестовый поход»? Там почти в конце есть момент, когда Индиана Джонс должен совершить «прыжок с головы льва». Когда перед тобой пропасть, надо шагать вперед, и ты не знаешь, есть там мост или нет. Вот примерно таким по силе и должно являться Ваше решение открыть свой бизнес. Есть оно настолько сильное – Вы обречены на успех. Так показывает практика. Практика наших гостей, которые приходят и рассказывают о себе. А также практика многих других успешных предпринимателей. Если Вы понимаете, что Вы не приняли для себя ТАКОГО решения, Вы не готовы ради мнимого успеха через пару лет продавать квартиру и спать в машине, найдите себе хорошую работу. Потому что этим все равно все и закончится. То же самое относится к Вам, если Вы уже имеете свой маленький бизнес, но по-прежнему мечетесь, не зная, чего Вы хотите. Если Вы не верите, что это НАСТОЛЬКО важно, если Вы думаете, что из без этого можно спокойно пережить, главное – денег на старт побольше и связи покрепче – внимательно прочтите следующие строки. Знаете, какой самый важный фактор у инвестора, на что он опирается, когда принимает решение, давать Вам свои кровные сотни тысяч долларов или не давать? Вот та самая уверенность. Ничто другое его больше не интересует. Ни бизнес-планы, ни Ваша идея, ни всякая прочая ерунда. Нет, конечно, интересует, но только после того, как он найдет в Вас самое главное. Принятое решение создавать бизнес. Если инвестор из Ваших слов и действий увидит ту самую уверенность, ту самую готовность пойти до конца, но создать бизнес и сделать его успешным – все, Вы продали тему. Дальше он уже просто решает, на каких условиях согласиться. Вот так одно твердо принятое решение может привлечь Вам миллионы долларов инвестиций. Не верите? Спросите у Максима Фалдина и Камиля Курмакаева. P.S. Здесь хочу сделать оговорочку. Из вышеприведенного текста может сложиться впечатление, что автор признает единственную стратегию создания бизнеса – все бросить, запастись мешком картошки и радостно сигануть в омут предпринимательства. Это не так. Ваше РЕШЕНИЕ должно быть таким сильным, что Вы и впрямь готовы это сделать. А вот действовать далее нужно умно. Самой умной стратегией считаю создать бизнес так, чтобы уволиться с работы только тогда, когда бизнес станет уже приличный доход приносить. Как это сделать? По этой части у нас есть хорошие специалисты .  Тема Компьютерная сеть без сбоев и простоев. Регистрация на мероприятие здесь. О грядущем. 7 июня состоится очередное заседание Клуба. Почему мы считаем, что эта тема будет Вам интересна и полезна? Вы когда-нибудь работали «в офисе, на непыльной работке»? На любой должности – от секретаря до заместителя генерального директора. Конечно, каждая компания уникальна, но из своего опыта работы «офисным планктоном» могу сказать: где-то 50% рабочего времени тратится на вопросы, не имеющие отношения к работе. На социальные сети, на жутко интересную фигню в сети, на аську, на решение своих личных проблем. И так далее. И это за деньги руководителя, заметьте. А потом, когда поджимает срок (или непосредственный начальник), начинаешь бегать, и срочно делать то, что нужно было сдать неделю назад. И в самый ответственный момент у вас в офисе…. Вылетает сеть! Или интернет. Или и то, и другое. Руководитель звереет, и начинает судорожно названивать системному администратору, специалистам из IT-отдела и прочим умным людям. И снова все за деньги владельца компании. В общем, ситуация может развиваться каким угодно образом. Но практика показывает, что 80% срывов сроков проектов, поставок, простоев, и как следствие, финансовых потерь происходят из-за внутренних неурядиц компании. Один из инструментов по устранению проблем, и экономии денег мы и рассмотрим на заседании Клуба 7 июня. Дата: 7 июня (понедельник), в 19.00. Гость: Дарья Береславская, владелец компании «Ветрикс» www.vetriks.ru Тема Компьютерная сеть без сбоев и простоев. Регистрация на мероприятие здесь.     Инвестиции в бизнес с Forex! Идеальный вариант получения прибыли! Forex Club научит Вас. Семинары. Скидки на MBA до 70% MBA образование. Без отрыва от работы. Диплом. Подайте заявку сегодня! Дистанционное образование ЕШКО! Более 80 курсов: языковые, хобби и профессиональные. Обучайтесь дома в удобное время. Закажите курс прямо сейчас - получите скидку 20-30%, а так же Вы примете участие в розыгрыше суперпризов: ноутбука, mp3 плееров и радио-ручек. Начните бизнес в Интернете – зарабатывайте на валюте уже сейчас. Рынок FOREX открывает перед всеми активными людьми отличную возможность – начать собственное дело и зарабатывать своим интеллектом с минимальным начальным капиталом. Пяти тысяч долларов вполне достаточно, чтобы иметь стабильный доход, а начать развиваться можно всего с нескольких сот долларов. Все про букмекерские конторы и ставки на спорт статьи, обзоры, бонусы и акции контор, превью матчей, мы учим думать своей головой А ты готова к пляжному сезону? Срочно: "4.3.2.1 Похудение и Детоксикация" - Секрет стройности француженок. И пляж твой… Сообщить о нарушении данной рассылкой правил Сервиса Отказаться от получения данной рассылки: Нажмите и отправьте это письмо

Как проводить переговоры БизнесКонструктор

Набор электроинструментов 3 в 1: Полный набор аксессуаров для работы в чемоданчике Добрый день! С Вами снова Актив Клуба Бизнес Конструктор. Дата: 7 июня (понедельник), в 19.00. Гость: Дарья Береславская, владелец компании «Ветрикс» www.vetriks.ru Тема Компьютерная сеть без сбоев и простоев. Регистрация на мероприятие здесь. Клубная жизнь. Как сэкономить 80 тысяч рублей за одно заседание Клуба? Каждый день (а предприниматели по сто раз в день) сталкиваются с различными проблемами. Решать их можно по-разному. Очень часто мы действуем «в лоб». Например, нужно нам снять офис – открываем гугл, набираем «аренда офисов»… дальше объяснять не нужно. Так решать проблемы может себе позволить наемный сотрудник, которому выделили бюджет на их решение. Предприниматель же, если он хочет стать успешным, нужно исповедовать принцип «если можно не платить, значит, нужно не платить». В том же примере с офисом нужно не ходить избитыми путями, а думать. Общаться с людьми, искать свободные ресурсы. Именно это и предпринял завсегдатай нашего Клуба Саша Бородин. Саша только открыл свой бизнес, и как грамотный предприниматель, не стал решать проблемы «в лоб», а сначала пришел в Клуб и пообщался с людьми. Что в итоге вылилось ему в 80 тысяч рублей экономии. Согласитесь, да только народившегося бизнеса (без вложений!) это весьма неплохо. Саша Бородин открыл бизнес по поставкам отделочного камня из Турции, Италии, Китая и Испании. Кому интересно – приходите на заседания Клуба. Сашу же мы поздравляем с началом бизнеса и желаем ему успехов и побольше платежеспособных клиентов. Очередное заседание состоится 7 июня, описание встречи есть на сайте. Скажу одно – весьма интересная тема для тех руководителей, у которых офис есть, или кто планирует им обзаводиться. Это также к теме. эффективного решения проблем А теперь статья. Клиент – лучший продажник! Какой самый лучший способ продаж? Кому Ваши клиенты слушают охотнее всего и кому они больше всего доверяют? Вашей рекламе? Вашим консультантам или менеджерам по продажам? Конечно, нет. Если бы все было так просто… Единственный более-менее надежный источник информации о продукте – это мнение тех, кто им уже пользуется. То есть, Ваши уже существующие клиенты. То есть, отзывы – это один из самых мощных инструментов продаж. Для Вас это, конечно, не новость. Но могу спорить на что угодно – Вы их либо не используете совсем, либо используете неэффективно. Критерии рабочего отзыва. Большинство компаний не используют отзывы по двум причинам: а) их сложно собрать б) все равно не ясно, что с ними делать, когда собрали. Не будем здесь касаться вопроса «как собрать?», затронем тему «какими отзывы должны быть?». Критерии продающего отзыва. • Отзывы должны быть реальными. Когда Вы начнете работать над этим, у Вас появится большое искушение написать отзывы самостоятельно – быстрее, проще, да и сказать про свою компанию Вы можете больше и лучше. Так вот, не поддавайтесь! Потратьте время и силы, но соберите реальные отзывы своих клиентов. И не приукрашивайте и не изменяйте то, что пишут Вам клиенты. Иногда короткие, рубленые фразы Вашего клиента являются более убедительным аргументом, чем все литературные и эмоциональные изыски Вашего маркетолога. • Говорить о результате. Судите сами – Вам нужны услуги какой-то компании, например, ищите юристов. Заходите на сайт, открываете раздел отзывы. И читаем: «мы давно и успешно работаем с Васей Пупкиным, он отличный юрист», «Спасибо Васе Пупкину, нам очень понравилось с ним работать!». И далее в том же духе. Можно ли делать выводы о Васе как о специалисте? А если его услуги стоят в три раза дороже, чем у всех остальных? Вы же хотите знать, за что платите деньги! А если Вы увидите отклик «Вася Пупкин выиграл суд и сэкономил для нашей компании $100 000» - Вы согласитесь заплатить этому самому Васе в три раза больше, чем рассчитывали? Так вот, конкретные результаты и рассказ о том, как Вы помогли достичь целей своим клиентам будут работать лучше, чем простая «вода», даже весьма эмоциональная. • Содержать цифры или факты. Этого мы касались в предыдущем пункте. Конкретные факты, указание событий (ссылки на описание конференций, мероприятий и пр. в других источниках), цифры – это все внушает доверие Вашему потенциальному покупателю. Если уж Вам удалось заманить клиента на страницу с отзывами, используйте там действительно веские аргументы. Что делать дальше? Допустим, Вы собрали красивые, продающие отзывы. Что с ними можно сделать? Разместить их на сайте в разделе «Отзывы». Свежо и оригинально, не правда ли? У вас на сайте есть отзывы клиентов? Когда вы в последний раз обновляли этот раздел? 1. Повторение – мать учения. Поэтому еще раз пройдемся по азбучным истинам - разместите их на сайте на продающей странице. А это есть у вас на сайте? 2. Опубликовать отзывы клиентов в виде буклета. Можно издать просто сборник отзывов - это самое просто решение. Можно собрать отзывы в виде полезных советов клиентов. Например, владельцы швейцарского ножа Victorinox могут рассказать, как он спас им жизнь в лесу, джунглях, пустыне. 3. У Вас на сайте есть раздел «новости»? И что Вы там пишите? А как Вы думаете. Это интересно читать Вашим клиентам? Отличный новостной повод – получение результативного отзыва. Расскажите людям о том, как Вы успешно решили чью-то проблему. 4. Вы выпускаете пресс-релизы? Нет? Почему? Это самый эффективный способ продвижения через СМИ! Ах, Вы не знаете, о чем информировать эти самые СМИ? Вот Вам отличный повод выпустить пресс-релиз: расскажите, как Вы решили проблему клиента. Естественно, для этого Вам понадобятся отзывы. 5. Из чего состоят продажные презентации? Одна из самых частых ошибок – это наливать в презентацию «воду», состоящую из прилагательных – «лучшие», «самые», «самые лучшие». И так далее. Как известно, продавцам верят меньше всего. Так пусть за Вас продает Ваш клиент! Он лицо незаинтересованное. Например, Тимофей Рогожин использует фильмы, снятые своими клиентами на отдыхе (в его турах) для своих презентаций. 6. Повесить отзывы на стену в переговорной комнате или торговом зале. Что обычно висит в таких местах? Правильно, различные сертификаты и грамоты об участиях в выставках. О чем говорит сертификат «Об участи в выставке?». Лично мне – ни о чем, кроме того, что у компании есть лишние пару тысяч долларов на выставочный стенд и прочую требуху. А вот отзывы довольных клиентов говорят о хорошей работе компании! 7. Сделать папку с отзывами и положить на ресепшене, чтобы ее могли читать клиенты и гости компании. Для Вас это особенно актуально, если Вашим клиентам приходится чего-то ждать. Использовать цитаты в рекламе. Например, в банерной или в контекстной. К слову, банеры могут быть и внутренними, например, вы на своем сайте размещаете баннер с отзывом клиента, ведущий на определенную страницу. Наверняка Вы 80% этих рекомендаций видели-слыщали-читали уже не в одном источнике. И сколько пунктов у Вас сделано? Хватит праздно шататься по интернету, лучше заставьте Ваших клиентов работать на Вас.  Дистанционное образование ЕШКО! Более 80 курсов: языковые, хобби и профессиональные. Обучайтесь дома в удобное время. Закажите курс прямо сейчас - получите скидку 20-30%, а так же Вы примете участие в розыгрыше суперпризов: ноутбука, mp3 плееров и радио-ручек. Начните бизнес в Интернете – зарабатывайте на валюте уже сейчас. Рынок FOREX открывает перед всеми активными людьми отличную возможность – начать собственное дело и зарабатывать своим интеллектом с минимальным начальным капиталом. Пяти тысяч долларов вполне достаточно, чтобы иметь стабильный доход, а начать развиваться можно всего с нескольких сот долларов. Все про букмекерские конторы и ставки на спорт статьи, обзоры, бонусы и акции контор, превью матчей, мы учим думать своей головой А ты готова к пляжному сезону? Срочно: "4.3.2.1 Похудение и Детоксикация" - Секрет стройности француженок. И пляж твой… Сообщить о нарушении данной рассылкой правил Сервиса Отказаться от получения данной рассылки: Нажмите и отправьте это письмо

Как проводить переговоры

Здравствуйте!      Практически всегда за темами выпусков стоят реальные события или люди, которые боятся любого упоминания их имен и сказанных ими слов. Я и не собираюсь этого делать. Это не моя проблема - это их проблема. Сделать бизнес, никому никогда не показываясь на глаза, анонимно, им вряд ли удастся. К тому же появилась нездоровая тенденция, особенно у молодежи, избегать любыми способами очного общения. Таким людям я желаю успехов в игре "в прятки".        На сайте одного мною уважаемого мастеринг-специалиста, я даже увидел в разделе статей такую: "...все, что Вы хотите знать о мастеринге, но почему-то не спрашиваете:" В любой теме таких людей, которые боятся спросить, пообщаться, познакомиться - абсолютное большинство. А знаете почему? А потому что за свои слова необходимо нести ответственность. Ведь, если сказал - нужно делать, а делать не хочется или страшно. Или извечная надуманная проблема: "А что обо мне подумают люди?!" Вот и прячемся за экраны своих одноглазых друзей - телевизоров и компьютеров. Знаете почему подавляющее большинство молодых людей хотят бизнес в Интернете? Не потому, что меньше нужно куда-то бегать, нет. Иной раз еще и больше. Не потому, что интернет хорошо автоматизирует бизнес процессы. Не потому, что это занимает меньше времени. Иной раз еще и больше. А потому, что боятся или уже разучились общаться и вести переговоры.       Вот и возникает недоумение - как вы сможете что-то узнать, если не задавать вопросов? Если не создавать новых знакомств и связей? Если сидеть дома и не "открывать форточку"? Это называется "Улиточный синдром"!       Мне часто оппонируют люди с преподавательским опытом, мол, "а что вы хотите, в любой системе образования десятками лет у людей вырабатывают такое поведение". Да вырабатывают, но это не повод всю жизнь списывать свои неудачи и "недостижения" на то, что вас так в школе научили. Предлагаю всем усвоить несколько простых истин: "Вам никто ничего не даст, пока вы сами не возьмете!" "Лучше сделать не то и извиниться, чем не сделать и сожалеть!" "Никто не заинтересован в том, чтоб у вас все было, кроме вас!" "Развитие - дефицитный ресурс. На всех не хватит!"       У тех, кто со мной согласен, есть всегда реальный шанс прийти и лично задать нам вопросы. Это можно сделать на семинаре по идеологии 17-го мая, на курсе "Бизнес-Шаг" 18-го мая и на заседании клуба, которое будет 19-го мая. Все мероприятия состоятся по нашему адресу тут      Что касается семинара "Идеология в вашем бизнесе", то речь на нем пойдет не о том, как создавать корпоративную культуру, нет. Не о внутренней идеологии компании. Такую информацию вы найдете и без нас. Речь пойдет именно о "внешней" идеологии, которая связана с продажами и клиентом. Уверяю! - этой информации вы не найдете НИГДЕ! Она уникальна. Семинар пройдет только один раз. О всех событиях есть информация на сайте ШСБ www.shsb.ru и на сайте Клуба club.shsb.ru. Дистанционное образование ЕШКО! Более 80 курсов: языковые, хобби и профессиональные. Обучайтесь дома в удобное время. Закажите курс прямо сейчас - получите скидку 20-30%, а так же Вы примете участие в розыгрыше суперпризов: ноутбука, mp3 плееров и радио-ручек. Начните бизнес в Интернете – зарабатывайте на валюте уже сейчас. Рынок FOREX открывает перед всеми активными людьми отличную возможность – начать собственное дело и зарабатывать своим интеллектом с минимальным начальным капиталом. Пяти тысяч долларов вполне достаточно, чтобы иметь стабильный доход, а начать развиваться можно всего с нескольких сот долларов. Все про букмекерские конторы и ставки на спорт статьи, обзоры, бонусы и акции контор, превью матчей, мы учим думать своей головой А ты готова к пляжному сезону? Срочно: "4.3.2.1 Похудение и Детоксикация" - Секрет стройности француженок. И пляж твой… Сообщить о нарушении данной рассылкой правил Сервиса Отказаться от получения данной рассылки: Нажмите и отправьте это письмо