Бизнес - это прыжок с головы льва Эта статья в большей части предназначена для тех, кто только еще собирается открывать свой бизнес. Но может быть полезна и всем, кто его уже открыл. Потому что каждый месяц вижу десятки, уже даже сотни владельцев бизнеса, наступающих на эти грабли. Предупреждение. То, что Вы прочтете, может Вам категорически не понравится. Особенно, если у Вас нет успешного бизнеса. Заметьте, я говорю, не просто бизнеса, а успешного бизнеса. Потому что 90% владельцев малого бизнеса заражены вирусом, речь о котором пойдет ниже. Но это еще не все. Мое мнение может даже противоречить тому, что Вы уже слышали или читали. Особенно мои слова пойдут вразрез с тем, о чем любит вещать большинство бизнес-тренеров. Но что делать, это наше мнение, подкрепленное нашей же практикой. У нас такая работа, что нам приходится общаться с толпой предпринимателей на всех стадиях развития. Те, что более успешны, приходят к нам в качестве гостей, те, что менее – в качестве слушателей. И знаете, что интересно? Они все говорят об одном и том же. Успех в бизнесе зависит только от одного фактора. Ровно от одного, не больше, и не меньше. Все остальное – фуфло (пардон). Все Ваши высшие и не очень образования не стоят ломаного гроша. Такая же цена у всех Ваших денег (или их отсутствия), связей (или их …), у Вашего опыта, и, страшно сказать, даже у качеств характера. Да, это удар под дых почти всем, кто обучает созданию бизнеса. Все вышеперечисленное, а также еще несколько вагонов с «умными» советами из книжек и не стоят ровным счетом ничего. Если нет самого главного. Зрелого решения заниматься бизнесом. УСПЕХ В БИЗНЕСЕ ПРЯМО ПРОПОРЦИОНАЛЕН ТВЕРДОСТИ ВАШЕГО РЕШЕНИЯ ИМ ЗАНИМАТЬСЯ. Чтобы Вам было понятно, о чем вообще идет речь, разрешите такую метафору. Мне очень нравится образ, который использует Кийосаки в своих книгах. Открытие собственного дела очень похоже на прыжок с самолета без парашюта. Пока летите, Вам нужно успеть себе сшить парашют. Если не успели, или не хватило навыков – хлоп! – земля. И Вы соскребаете себя с асфальта (у кого был такой опыт, оценит точность сравнения), ищите следующий самолет, и снова прыгаете. И снова шьете себе в полете парашют. И так – пока не научитесь шить. Что делает большинство людей. Они думают, нет, это Кийосаки дурак, с самолета без парашюта прыгать, а я умный. Я столько книжек прочитал, столько умных людей послушал. Мы пойдем другим путем! Я сначала, на земле научусь шить парашюты, а потом найду себе самолет. Все очень красиво и жутко логично, но у меня один вопрос. Почему все те, кто приходит к нам в качестве гостей, а это довольно успешные люди, говорят прямо противоположное? Они говорят даже еще хуже – красивый и логичный способ не работает. Если уйти от метафор, то наши гости все хором говорят примерно следующее. УСПЕХ В БИЗНЕСЕ ПРЯМО ПРОПОРЦИОНАЛЕН ТВЕРДОСТИ ВАШЕГО РЕШЕНИЯ ИМ ЗАНИМАТЬСЯ. Надо всего лишь для себя решить, что Вы занимаетесь бизнесом. Отныне и во веки веков. Аминь. Нужно отрезать себе все ходы к отступлению. Не буду эксплуатировать избитый пример с военными действиями, сами догадались. Нужно решить, что все, назад дороги у Вас больше нет. Нет выбора. Только вперед. Если у Вас нет денег - всегда можно договриться с тем, у кого они есть, или есть нужные Вам ресурсы. Если у Вас нет опыта, есть только один способ его получить – действовать. Если у Вас нет связей – общайтесь с людьми, и они появятся. Короче, действуйте. Если у Вас нет в душе железобетонного намерения создать свой успешный бизнес – лучше даже не начинайте, или сворачивайте лавочку, пока дров не наломали. Потому что самая серьезная ошибка всех предпринимателей – они не решили, что они будут заниматься бизнесом. Они идут туда «попробовать». Или спасаются бегством от проблем, думая, что это только у наемных сотрудников сложности, а при регистрации фирмы выдают пропуск в рай и беззаботную жизнь. А после того, как Вы окончательно и бесповоротно приняли решение, нужно доказать, что это действительно так. Доказать на деле. Например, Максим Фалдин, который был у нас в гостях 16 апреля, очень хорошо рассказал про себя. Он учился в Стэнфорде. Вы знаете, это одна из мировых бизнес-школ. На последнем году обучения у него было два пути – либо идти наемным менеджером в крупную компанию, либо открывать свой бизнес. И ему надо было принять именно такое, окончательное решение, потому что там система следующая. Хочешь быть менеджером – устраиваешься на практику в крупную компанию, и потом туда же или в другую компанию перекочевываешь по окончании учебы. Либо ты не устраиваешься на практику (читай - ни в одну компанию тебя уже не возьмут), а занимаешься своим бизнесом. Для тех, кто не оценил силы решения, или не был на том заседании, рассказываю. Максим – простой парень, для которого учеба в Стэнфорде была чем-то запредельным, и по способностям, и по деньгам. Нулевой английский, денег хватает только на прожитуху в Москве, не то что на жизнь и учебу в Америке. А на другом конце этой палки одна из лучших бизнес-школ мира. Жесточайшие требования. В конкурсе принимают участие тысячи людей по всему миру. Для многих это - пропуск в рай. Только поступи, а там уже точно хорошо устроишься. И этот человек берет свой единственный шанс и … отказывается!!! Потому что он принял решение. Он просто взял, и решил. Выбора у него уже просто нет. Никакого. А потом еще и продает квартиру в Москве, чтобы хватило денег на старт бизнеса. Но это уже так, мелочи. НИЧТО ТАК НЕ ПОМОГАЕТ РАЗВИВАТЬ БИЗНЕС, КАК ОТСУТСТВИЕ ВЫБОРА. Если проанализировать все, что говорят успешные предприниматели, то можно заметить, что так или иначе эта тема идет красной нитью через все рассказы. Нужно твердо для себя решить, что теперь ты занимаешься бизнесом, и больше никуда тебе ходу нет. И показать твердость своего решения. Кийосаки показал твердость, когда с женой в машине жил. Фалдин – когда от карьеры успешного менеджера отказался и квартиру продал. Лично я очень люблю такое сравнение. Видели фильм «Индиана Джонс и последний крестовый поход»? Там почти в конце есть момент, когда Индиана Джонс должен совершить «прыжок с головы льва». Когда перед тобой пропасть, надо шагать вперед, и ты не знаешь, есть там мост или нет. Вот примерно таким по силе и должно являться Ваше решение открыть свой бизнес. Есть оно настолько сильное – Вы обречены на успех. Так показывает практика. Практика наших гостей, которые приходят и рассказывают о себе. А также практика многих других успешных предпринимателей. Если Вы понимаете, что Вы не приняли для себя ТАКОГО решения, Вы не готовы ради мнимого успеха через пару лет продавать квартиру и спать в машине, найдите себе хорошую работу. Потому что этим все равно все и закончится. То же самое относится к Вам, если Вы уже имеете свой маленький бизнес, но по-прежнему мечетесь, не зная, чего Вы хотите. Если Вы не верите, что это НАСТОЛЬКО важно, если Вы думаете, что из без этого можно спокойно пережить, главное – денег на старт побольше и связи покрепче – внимательно прочтите следующие строки. Знаете, какой самый важный фактор у инвестора, на что он опирается, когда принимает решение, давать Вам свои кровные сотни тысяч долларов или не давать? Вот та самая уверенность. Ничто другое его больше не интересует. Ни бизнес-планы, ни Ваша идея, ни всякая прочая ерунда. Нет, конечно, интересует, но только после того, как он найдет в Вас самое главное. Принятое решение создавать бизнес. Если инвестор из Ваших слов и действий увидит ту самую уверенность, ту самую готовность пойти до конца, но создать бизнес и сделать его успешным – все, Вы продали тему. Дальше он уже просто решает, на каких условиях согласиться. Вот так одно твердо принятое решение может привлечь Вам миллионы долларов инвестиций. Не верите? Спросите у Максима Фалдина и Камиля Курмакаева. P.S. Здесь хочу сделать оговорочку. Из вышеприведенного текста может сложиться впечатление, что автор признает единственную стратегию создания бизнеса – все бросить, запастись мешком картошки и радостно сигануть в омут предпринимательства. Это не так. Ваше РЕШЕНИЕ должно быть таким сильным, что Вы и впрямь готовы это сделать. А вот действовать далее нужно умно. Самой умной стратегией считаю создать бизнес так, чтобы уволиться с работы только тогда, когда бизнес станет уже приличный доход приносить. Как это сделать? По этой части у нас есть хорошие специалисты . Тема Компьютерная сеть без сбоев и простоев. Регистрация на мероприятие здесь. О грядущем. 7 июня состоится очередное заседание Клуба. Почему мы считаем, что эта тема будет Вам интересна и полезна? Вы когда-нибудь работали «в офисе, на непыльной работке»? На любой должности – от секретаря до заместителя генерального директора. Конечно, каждая компания уникальна, но из своего опыта работы «офисным планктоном» могу сказать: где-то 50% рабочего времени тратится на вопросы, не имеющие отношения к работе. На социальные сети, на жутко интересную фигню в сети, на аську, на решение своих личных проблем. И так далее. И это за деньги руководителя, заметьте. А потом, когда поджимает срок (или непосредственный начальник), начинаешь бегать, и срочно делать то, что нужно было сдать неделю назад. И в самый ответственный момент у вас в офисе…. Вылетает сеть! Или интернет. Или и то, и другое. Руководитель звереет, и начинает судорожно названивать системному администратору, специалистам из IT-отдела и прочим умным людям. И снова все за деньги владельца компании. В общем, ситуация может развиваться каким угодно образом. Но практика показывает, что 80% срывов сроков проектов, поставок, простоев, и как следствие, финансовых потерь происходят из-за внутренних неурядиц компании. Один из инструментов по устранению проблем, и экономии денег мы и рассмотрим на заседании Клуба 7 июня. Дата: 7 июня (понедельник), в 19.00. Гость: Дарья Береславская, владелец компании «Ветрикс» www.vetriks.ru Тема Компьютерная сеть без сбоев и простоев. Регистрация на мероприятие здесь. |
