Предпринимательский подход

среда, 8 июля 2009 г.

Предпринимательский подход




Что вы еще не знаете про переговоры?


У меня создается впечатление, что, когда произносится слово «переговоры», то оно вызывает одну ассоциацию. А именно: деловое общение. Ну, на крайний случай, политики там какие-то переговоры ведут.  В бизнес переговоры изначально приравнивают к продажам.

Чем может быть вреден опыт продаж?

На курсе мы говорим, что продажи – частный случай переговоров, и не более того.

Конечно, в продаже переговорные навыки проявляются наиболее остро, и необходимость в них более чем очевидна. Навыки переговоров, полученные в продажах всегда применимы в других сферах жизни. Но это, скорее всего, не понимание того, что происходит на переговорах. Помогает успешным продавцам и воздействует на людей то внутреннее состояние, которое человек приобретает во время переговоров о продаже.

Но есть одна засада: в продажах практически повсеместно используют так называемые техники, которые зачастую направлены на то, чтобы впарить товар, и ладно. И вот это и мешает продажникам быть успешными в других сферах жизни. Желание и уверенность взять все напором и нахрапом оборачивается жестким отказом с другой стороны.

 Почему это не работает в бизнесе?

Если в продаже при отказе у нас есть еще одна возможность – читай другой клиент, то в других сферах жизни такого нет. Вам нужно провести переговоры о снижении аренды за помещение – ну давайте, «напарьте« чего-нибудь в уши арендодателю! И потом, идите с миром! А если вам нужно именно это помещение! Потому что другое (особенно в рознице) не будет работать вообще!  

Примеров много – переговоры в банке о целевом финансировании – давайте, подстраивайтесь, отзеркаливайте!

К вам пришел сотрудник за повышением зарплаты – такие вот переговоры!

Переговоры - не только продажи!

Поэтому применение техник здесь как в игре на саксофоне и кларнете. Знаете в чем разница? Кларнетист может играть на саксофоне, а вот саксофонисту на кларнете уже проблематичнее. Так и в переговорах – хороший переговорщик может хорошо продавать, а вот заточенный только на продажи вряд ли везде удачен будет в других сферах. Повторюсь – конечно, у него получится гораздо лучше, чем у человека, который вообще никогда не был в продажах, но смотрите выше – этого для нас, как для предпринимателей недостаточно.

 Именно поэтому тема переговоров занимает такое обширное место в нашем курсе по предпринимательскому мышлению. И именно при помощи только одних переговоров можно начать и выстроить свой бизнес – это не раз делал я, да и мой партнер, Владимир  Филимонов.


Все эти вопросы подробно обсуждаем на занятиях курса «Предпринимательский Подход», очередная группа стартует 14 июля. Регистрируйтесь.


P.S.  Много вопросов возникает по поводу сроков проведения занятий. Бывают отъезды в командировки, отпуск, наконец. Все это не представляет проблемы – пропущенные занятия можно пройти с другой группой, в удобное время в независимости от цены в данный момент. Проблема только для тех, кто делает выбор – пойти на занятие, чтобы продвинуться по жизни или попить пивка. Скорее всего тогда вы ошиблись адресом, придя в Школу Своего Бизнеса.

 

Александр Елисеев.

bestwest@shsb.ru

MMCIS investments
Инвестиционный фонд мирового уровня!
Расширяем партнерскую сеть
Компания Эджестайл, разработчик CMS SiteEdit ищет партнеров в регионах
Bwin - букмекер №1 в мире!
Bwin - крупнейший мировой букмекер. Море азарта и адреналина!


Хотите начать свой бизнес?
Стабильный доход уже с $5000


Сообщить о нарушении данной рассылкой правил Сервиса
Отписаться : Нажмите и отправьте это письмо

пятница, 3 июля 2009 г.

Вам может не понравиться, но это так!




Вам может не понравиться, но это так!

Бизнес без взаимодействия  с  людьми невозможен. Для продуктивного  сотрудничества требуется объединение усилий, ресурсов, времени, управления сотрудниками в команде. Так вот переговоры – это единственный способ добиться решения этих задач. Без переговоров бизнес не существует. Неважно, будете вы вкладывать деньги на начало своего дела или обойдетесь блестящей бизнес идеей,  без переговоров вам не обойтись.

 

Почему, занимаясь бизнесом, я пишу и говорю про переговоры?

 

Потому что бизнес и есть переговоры! Причем постоянные и перманентные!

Что такое организация? Люди, организованные, конечно, кем-то. В нашем случае нас интересуют организации созданные предпринимателями с целью получения прибыли.

Причем так организованные, что для создания их не потребовалось денег.

 

Самый большой тормоз в малом бизнесе.

 

Единственный способ построить  бизнес с минимальными затратами – начать с продаж, причем с продаж активных. Это когда вы идете к человеку, у которого есть деньги, и предлагаете ему купить у вас.  При этом ему может пригодиться ваш товар, а может быть совсем наоборот – он про вас и слыхом не слыхивал.

 Не всем нравится такое начало, они как бы говорят: такие повороты не для моей лошади!

 Им хотелось бы по-другому – чтобы сидя в красивом и уютном офисе к ним текли деньги. Так не бывает! Любой практик бизнеса подтвердит.

 

 Вот, например, Глеб Архангельский. Приходил к нам на заседание нашего Клуба. Несмотря на то, что он специалист в области тайм менеджмента, мы пригласили его прежде всего, как основателя и владельца собственной компании. И как раз об этих ошибках на первом этапе создания своего бизнеса он и говорил на встрече. Смотрите видеоотчет!

 

Кстати, 6 июля, в понедельник у нас очередная встреча на тему: «Практика управления проектами и венчурное инвестирование» Смотрите подробности, готовьте вопросы.


Александр Елисеев

bestwest@shsb.ru

Школа Своего Бизнеса

 

Бонусы от биржи Betfair!
Получайте бонусы от крупнейшей спортивной биржи ставок Betfair.
Надежный брокер: форекс, акции
Forex, фьючерсы и акции в метатрейдер 4, депозит без ограничений.
Forex - торговля от 0.1$
Дилинговый центр FXstart - оптимальные условия для трейдеров!


Хотите начать свой бизнес?
Стабильный доход уже с $5000


Сообщить о нарушении данной рассылкой правил Сервиса
Отписаться : Нажмите и отправьте это письмо

четверг, 2 июля 2009 г.

Предпринимательский подход




Здравствуйте!

 

Сегодня поговорим об управлении проектами – как методе ведения бизнеса, а так же затронем тему венчурного инвестирования.

 

06 июля (понедельник) 2009г. в 19,00 пройдет очередное заседание Клуба Школы Своего Бизнеса.

Тема: «Практика управления проектами и венчурное инвестирование»

Гость: Дмитрий Литвак, Директор по России компании  BUFRUS International, Inc., NY, USA

Место проведения: Центральный Дом Предпринимателей, Пресс-центр. г.Москва, ул. Покровка, д. 47/24. (описание проезда ниже)

 

Гостем на нашей встрече будет Дмитрий Литвак, который так описывает свой профиль деятельности:

 

«Я большой счастливчик, потому что для меня в том, чем занимаюсь, тесно сплелись хобби и дело. Управление проектами как бизнес-метод дополняется тайм-менеджментом - как способом организации личной деятельности и работы сотрудников. Имея интерес к  развитию новых продуктов, я постоянно участвую в стартапах разного масштаба и в разных областях деятельности.

 

Такой стиль позволил получить практический опыт в таких сферах, как:

 

- Организация оптовой и розничной торговли, постановка продаж.

- Издательский бизнес

- Формирование агентских сетей

- Управление IT-проектами (Группа компаний АйТи)

- Создание проектного офиса, автоматизация (Банк «Русский Стандарт» как руководитель структуры, ВТБ24 – как приглашенный эксперт)

- Управление проектами коммерциализации научных разработок.

- Проведение крупных организационных изменений в компании.

- Внутренний консалтинг и преподавание в области управления проектами и тайм-менеджмента.

 

Кроме этого не чураюсь общественной деятельности, занимал пост вице-президента Московского отделения Project Management Institute, в период роста интереса к PM спонсировал некоммерческий портал www.PMinfo.ru, был научным редактором русского перевода книги Г.Керцнера «Стратегическое планирование для управления проектами с использованием модели зрелости».

В области тайм-менеджмента так же принимал активное участие в становлении отечественной школы ТМ, имею собственные разработки, такие как, например, небезызвестный календарик-пинарик – www.Pinarik.ru.

 

Уважаемые коллеги, на встрече у нас будет мало времени, и хотелось бы использовать его с максимальной пользой. Поэтому убедительно прошу, и даже категорически настаиваю – отправляйте любые интересующие вас  вопросы на адрес igor@shsb.ru, а так же мне – на специальный адрес Seminar060709@gmail.com

Если мы не обсудим какие-то темы на встрече, то сможем сделать это в индивидуальном порядке.»

 

Что нас ждет на встрече?

 

- Практика управления проектами. Заблуждения, иллюзии, понятийный аппарат, документооборот с примерами и шаблонами, программное обеспечение, проектный офис.
- Нюансы организации нового направления.
- Организация персональной деятельности.
- Ответы на вопросы.
 

Описание проезда

Адрес: ул. Покровка, д. 47/24, м. Курская, м. Красные ворота, м. Китай-город. Центральный Дом Предпринимателя «Пресс-центр» (по лестнице на 2 этаж, налево и в углу вход в «Пресс-центр», на первом этаже работает гардероб)

От ст. метро Курская: выход на Земляной вал, далее по нему до пересечения с улицей Покровка, где и находится Центральный Дом Предпринимателя (он же кинотеатр "35 м"). Пешком 10 минут.

От ст. метро Красные ворота: выход на улицу Садово-Черногрязную, прямо по ней до пересечения с улицей Покровка. Пешком 10 минут.

От ст. метро Китай-город: выход на улицу Маросейка, которая далее переходит в Покровку, далее до пересечения с садовым кольцом (Земляной вал, Садово-Черногрязная). Пешком 20 минут.

Итак, 06 июля (понедельник) 2009г. в 19.00, условия участия здесь.

До встречи в клубе!

Кучугуров Игорь.

Бонусы от биржи Betfair!
Получайте бонусы от крупнейшей спортивной биржи ставок Betfair.
Надежный брокер: форекс, акции
Forex, фьючерсы и акции в метатрейдер 4, депозит без ограничений.
Forex - торговля от 0.1$
Дилинговый центр FXstart - оптимальные условия для трейдеров!


Хотите начать свой бизнес?
Стабильный доход уже с $5000


Сообщить о нарушении данной рассылкой правил Сервиса
Отписаться : Нажмите и отправьте это письмо

FeedBurner FeedCount

Архив блога