Предпринимательский подход

понедельник, 25 октября 2010 г.

Как проводить переговоры

Парфюмерия из первых рук!
Оптовые цены для розницы. Доставка по России. Количество ограничено!
Туалетная вода G.Armani.
Поставки парфюмерии напрямую с терминала. Доставка по России!
Духи G.Armani.
Парфюмерия Giorgio Armani от 146 руб. Огромный выбор ароматов!
Хватит переплачивать!
Парфюмерия оптом и в розницу по низким ценам. Дешевле не найдете!


Конечно, как многие считают – они продвигаются к созданию бизнеса или успешно его развивают. Однако, «меня терзают смутные сомнения» - это на самом деле так? Я не знаком со многими читателями рассылки, но вот что касается очных курсов – есть кое-какая информация!
 
Правильное начало – это, когда есть полная ясность с целями. Если ее нет, то вы зря тратите воздух. Но цель - это только часть дела. Дальше самое интересное. С того момента, как появилась цель НЕМЕДЛЕННО необходимо ее достигать. Почему «немедленно»? А потому, что цель содержит максимальную готовность к действию, т.е. следующий шаг после цели – действие. Обычно, с этого момента, аудитория делится на действующих и согласных с моим утверждением :-) Надеюсь понятно, что ожидает согласных – никогда они своих целей не достигают. Видимо, мы не сумели на курсе сделать так, чтобы эта простая истина стала не только известной, но и понятной. А понятными вещи становятся только тогда, когда вы видите их прикладной смысл. Т.е. на практике.
 
Теперь что касается действующих. В отличие от всех остальных, действия по достижению цели порождают или результат или вопрос! Если ни того, ни другого нет – вы обманываете себя, убеждая, что действуете. Постоянно приходится наблюдать всеобщий конфуз после обращения: «Ребята, какие у вас возникли вопросы по достижению вашей цели?» Ни достижений, ни вопросов.
 
Пора, наконец, объяснить, почему вопросы должны быть. Вопрос – это такая ФОРМА МЫШЛЕНИЯ. Если нет вопросов - нет мышления. В отличие от большинства задач, где мышление, как таковое не особенно и нужно, потому что исходные данные, методика и какого рода будет результат – известны, цели требуют мышления. В них обязательно есть неопределенность. Поэтому достижение целей всегда ценится намного выше, чем решение задач. Мне, например, интереснее сотрудники, которые достигают целей, а не те, которые решают задачи (или просто воспроизводят действия). Я за них готов платить дороже. Так вот, когда вопросов нет – это значит, что вы решаете задачи, а, следовательно, не развиваетесь и не достигаете целей.
 
Хорошо, предположим вопросы есть, но вы их не задаете. Почему? Если вам перестали выплачивать полагающуюся зарплату, вы же спросите: «Где мои деньги?!». Если ущемляют ваши права, вы же возмутитесь: «По какому праву?!» То есть, обязательно нужно ждать , пока ситуация станет критической? И еще. А почему вопрос «где мои деньги?» вы никогда не задаете себе? Нет, не те деньги, которые бездарно потрачены в прошлом месяце, а те «настоящие», которых вы достойны.
 
Есть еще одна черта, которая свойственна громадному числу людей – необязательность. У одного сериального героя-доктора есть глубокая фраза: «Все лгут!». Вот, друзья, вам еще одна, с претензией на истину: «ВСЕ НАРУШАЮТ СВОИ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА!» Да. И вы лично тоже! Даже данные себе! Чем больше вы это делаете, тем меньше шансов у вас иметь собственный бизнес.
 
Особенно хитрые поступают иначе. Они вообще, по сути, не дают никаких обязательств, попросту не устанавливая даты для своих действий, решений и целей. Запомните, если вы не устанавливаете дату – ВЫ НЕ БЕРЕТЕ НА СЕБЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ. Вы совершенно безответственные люди, потому что ответственность вытекает из взятых на себя обязательств. Нет даты – нет обязательств.
 
Многие читают этот выпуск и думают: «Ничего себе рассылочка про бизнес!» Да! Именно про бизнес! Это и есть бизнес! А вы что думали?!  Мы тут про волатильность рынков будем рассуждать?!
 
Последнее время численность обучающихся у нас групп стала слишком высокой (намного больше, чем мы планировали изначально), и естественно не хочется, чтобы пострадало качество. И мы приняли решение: с будущего 2011 года  будет обязательное собеседование перед началом курса. (Семинары, по-прежнему будут доступны для всех желающих.) Пусть вместо 30 человек придут 10, а останется 2, - нас это очень устроит! Мы будем «вкладываться» в тех людей, которым это действительно нужно.
 
В связи с этим, у тех, кто уже давно хотел попасть на наш курс «Бизнес-Шаг» и «Переговоры» появляется последняя возможность беспрепятственно попасть на них в этом году. «Бизнес-шаг» будет проводиться со 2-го ноября, а «Переговоры» с 30-го ноября по вторникам и четвергам. Для тех, кто хочет пройти оба курса сразу, на «Переговоры» будет существенная скидка. Более подробная информация о курсах и все условия обучения мы всегда размещаем на нашем сайте www.shsb.ru Там есть и кое-чего полезное для скачивания (со временем будем дополнять), милости просим!
 
Владимир
 
 
PS. ВАЖНО!!!
 
Если у вас возникли технические вопросы, замечания или пожелания по рассылке, пишите на указанный в конце письма адрес. Письма с автоответом (с любого рода информацией) автоматически блокируют ваш аккаунт на новом сервисе рассылок, поэтому пишите или отвечайте на адрес в конце текста письма.
 

Дистанционное образование ЕШКО!
Более 80 курсов: языковые, хобби и профессиональные. Обучайтесь дома в удобное время. Закажите курс прямо сейчас - получите скидку 20-30%, а так же Вы примете участие в розыгрыше суперпризов: ноутбука, mp3 плееров и радио-ручек.

Все про букмекерские конторы и ставки на спорт
статьи, обзоры, бонусы и акции контор, превью матчей, мы учим думать своей головой

SuperDeal.com.ua – Фантастические скидки на самые вкусные услуги и развлечения!
Скидки от 50 до 90% на услуги фитнес-клубов, массажных салонов, баров, рестранов, кинотеатров, СПА-салонов, языковых школ, тренинговых центров. Каждые 2-3 дня - новая услуга!

Внимание! Некоторые из следующих ссылок позволяют войти в кабинет подписчика без знания пароля. Не передавайте никому это письмо во избежание несанкционированного доступа к Вашему личному кабинету на проекте Рассылки@Mail.Ru.
Архив рассылки * Рекомендуемые рассылки * Отключить рекламу * Мои подписки * Помощь

Сообщить о нарушении данной рассылкой правил Сервиса
Отказаться от получения данной рассылки: нажмите здесь или отправьте это письмо

среда, 13 октября 2010 г.

Как проводить переговоры


Продолжаем тему «Скрытое управление». Полная информация будет доступна на нашем семинаре 20-го октября «Серый кардинал 2.0. Скрытое управление»
 
Все мы с вами применяем скрытое управление, даже не задумываясь об этом. Оно необходимо, когда другие способы управления невозможны или работают плохо.
 
Самым понятным и, как правило, первым инструментом становится манипулирование. Многие освоили его в детстве, когда другой возможности влиять на решения родителей нет. Хоть детство и прошло, некоторые до сих пор с разным успехом манипулируют. Возможно это приносит результаты, но я глубоко уверен, что любые отношения, построенные на манипуляциях – недолговечны.  Об этом, кстати, мы тоже поговорим на семинаре.
 
Чтобы было правильное понимание скрытого управления, необходимо четко осознавать цели. Думаю, для большинства из вас они сведутся к следующим:
 
1. Скрытое делегирование. Причем делегировать можно не только работу, но и ответственность. Вот когда речь идет о делегировании ответственности – это плохо. Делегирование ответственности – это признак пассивной жизненной позиции, т.е. вы от этого ПРОИГРЫВАЕТЕ.
 
2. Амбиции, степень влияния. Тут понятно желание соучастия в принятии решения. Но, опять же, хорошо понимать для чего это нужно. Необоснованные амбиции – плохо, а вот степень влияния (может быть даже репутация) – хороший актив.
 
3. Материальные выгоды.
 
4. Карьера.
 
5. Выстраивание комфортной модели общения. Иногда существует такая необходимость, например, избавиться от излишнего давления.
 
Если вы не обнаружили своих целей в этом списке, то, может быть, и не стоит вообще «заморачиваться» скрытым управлением?
 
Теперь, собственно, и приоткроем суть скрытого управления. Хоть оно и «срытое», но все-таки УПРАВЛЕНИЕ, а это значит, что в нем существуют 5 уровней :
 
1. Предвидение.
2. Планирование.
3. Организация.
4. Администрирование.
5. Контроль.
 
Каждый уровень немного видоизменяется, а иногда приобретает другую форму в скрытом управлении. Об этом мы подробно поговорим на семинаре.
 
Попадете вы на семинар или нет, в любом случае, один простой совет я дам. Можно многого добиться, используя всего один-единственный инструмент -  управление информацией. Что мы можем с этой информацией делать? Во-первых, – ее нужно тщательно собирать и анализировать. Во-вторых,-  ее можно дозировать и фильтровать. Первое правило такое: «каждый должен знать ровно столько, сколько должен знать». В-третьих, - ее можно искажать, например, приуменьшать или преувеличивать, или же «смещать акценты».
 
Почему это работает? Все очень просто. Любой человек принимает решения, основываясь только на той информации, которая ему доступна. Научитесь это использовать. Это сложно, но вполне вам по силам. Не нужно быть тупым «передатчиком» всего всем.
 
Что еще будет на семинаре:
 
- Работа с информацией.
- Прогноз, предвидение, стратегия.
- Консолидация, создание большинства.
- Традиции, ритуалы, правила, обстановка.
- Манипуляции.
- Профессиональный авторитет.
- Защищенность.
- Компромат.
- Управление конфликтами.
- И многое другое.
 
Подводя итог, скажу вам, что все мы будем подавать простым и понятным языком, чтобы у вас сложилось понимание - как действовать, что именно делать, чтобы в голове появилась цепочка, стратегия именно для вас.
 
А на сегодня все.


Дистанционное образование ЕШКО!
Более 80 курсов: языковые, хобби и профессиональные. Обучайтесь дома в удобное время. Закажите курс прямо сейчас - получите скидку 20-30%, а так же Вы примете участие в розыгрыше суперпризов: ноутбука, mp3 плееров и радио-ручек.

Все про букмекерские конторы и ставки на спорт
статьи, обзоры, бонусы и акции контор, превью матчей, мы учим думать своей головой

SuperDeal.com.ua – Фантастические скидки на самые вкусные услуги и развлечения!
Скидки от 50 до 90% на услуги фитнес-клубов, массажных салонов, баров, рестранов, кинотеатров, СПА-салонов, языковых школ, тренинговых центров. Каждые 2-3 дня - новая услуга!

Кто из нас не мечтал освоить хотя бы один иностранный язык?!
ЕШКО предлагает языковые курсы для взрослых и детей, для делового общения и туризма. Простота и доступность изложения материала, актуальные разговорные темы, удобное оформление и упражнения, обеспечивающие высокий и быстрый результат.

Сообщить о нарушении данной рассылкой правил Сервиса
Отказаться от получения данной рассылки: Нажмите и отправьте это письмо

FeedBurner FeedCount

Архив блога