Предпринимательский подход

вторник, 27 июля 2010 г.

Как проводить переговоры Дополнительный доход (2)



В прошлом выпуске писал о простых вещах, которые необходимо делать для открытия бизнеса на примере розничного магазина. И вот пришло письмо от нашей выпускницы, а теперь и партнера, - Вероники.
 
Володя, спасибо!

Это интересный выпуск.  Я, помню, что вы все это рассказывали на "Предпринимательском подходе", но все равно я начала с кучи ненужных вещей.  Это, видимо, каждому необходимо. Собственно, до сих пор я делаю лишь малую долю того, что нужно, и уже какой-то результат есть. В общем, спасибо, что напомнил - теперь это будет под рукой в виде памятки.
 
У меня дела с MoscowMania наконец-то двинулись.  Из последного: нас показали по ТВЦ, написали в популярнейшей у местных иностранцев газете Moscow News и включили в популярный путеводитель Moscow in your pocket. Бесплатно, разумеется.  Ну и главное - пошли деньги!  А самое интересное - деньги оказались не в экскурсиях вовсе!
 
Будет возможность, заеду, расскажу, заодно, может, какие-то вопросы задам!
 
Успехов в продолжении вашего дела! И до встречи!

 
Вообще, как начинаешь чего-то делать – результат обязательно будет. Я всем искренне рекомендую этот проект и его лидера, как иллюстрацию настойчивости и творчества во всем. Мы, в свою очередь, всегда поддерживали и будем поддерживать таких людей.
 
Сегодня продолжаем про дополнительный доход. Семинар по этой теме пройдет 28-го июля, в среду, в 19.00 по нашему адресу: Москва, м. Электрозаводская, Семеновская наб., д. 3/1 кор.6, ДКЦ «Провинция», www.shsb.ru
 
Всегда в этом направлении возникает ряд проблем.
 
Первая.
 
- Я работаю 25 часов в сутки…
- Хм…Так в сутках же 24 часа?!...
- А я на час раньше встаю!

 
Очень легко загрузить себя работой ради получения денег. Только приходится учитывать эффективность. Быть занятым легко, быть эффективным – трудно. Одним из критериев эффективности является «стоимость вашего времени».
 
Проблема возникает обычно как раз в направлении эффективности. Легко увидеть дополнительный доход, который быстро поглощает свободное время. А вот вопрос получения дополнительного дохода с минимальными временными затратами вызывает много трудностей.
 
Вторая.
 
«В возрасте 72-х лет на одного мужчину приходится примерно 9 женщин… но уже чертовски поздно!...» :)
 
Нужен ли вам доход, которым вы сможете воспользоваться только «потом»? Обычно таких вариантов «инвестиционной деятельности» много. Начиная от срочного банковского вклада (который с учетом инфляции вообще вряд ли можно признать доходом), заканчивая рынком ценных бумаг. Нужен ли вам миллион прибыли в возрасте 72-х лет?
 
Третья.
 
Фантомные активы. Т.е. активы, которые на самом деле таковыми не являются. В каком случае автомобиль приносит прибыль? В каком случае квартира в собственности приносит прибыль? Если вы вооружитесь калькулятором, аккуратно и честно посчитаете, то иногда может наступить разочарование. Конечно, для сохранения денег – квартира вполне приемлемый вариант, но для приумножения – вопрос. А вот, например, коллекция вин, при расчете доходности, может вас приятно удивить :-)
 
 
На семинаре мы внимательно рассмотрим такого рода трудности и проблемы. Нам, ведь, нужны полноценные активы, которые действительно приносят доход.
 





Дистанционное образование ЕШКО!
Более 80 курсов: языковые, хобби и профессиональные. Обучайтесь дома в удобное время. Закажите курс прямо сейчас - получите скидку 20-30%, а так же Вы примете участие в розыгрыше суперпризов: ноутбука, mp3 плееров и радио-ручек.

А ты готова к пляжному сезону?
Срочно: "4.3.2.1 Похудение и Детоксикация" - Секрет стройности француженок. И пляж твой…

Зарабатывай на бирже
X-Trade Brokers: forex, акции, индексы, товары. Открой бесплатный тренировочный счет на $ 10 000

Все про букмекерские конторы и ставки на спорт
статьи, обзоры, бонусы и акции контор, превью матчей, мы учим думать своей головой


Сообщить о нарушении данной рассылкой правил Сервиса
Отказаться от получения данной рассылки: Нажмите и отправьте это письмо

вторник, 20 июля 2010 г.

Как проводить переговоры С чего начинать?



                                                   С чего начинать?
 

Возможно, бизнеса у вас нет, но хочется. А возможно и есть, но нужен большего масштаба. Суть от этого не меняется. Так или иначе, нужно изучить малознакомую область.

Даже если вообще не говорить о бизнесе вы наверняка в жизни много раз получали навыки, опыт и знания в новом деле. Когда-то же вы не умели работать на компьютере, не знали своей профессии. Но научились. А теперь нужно научиться бизнесу. В чем разница? Принципиальной разницы нет.
 
Однако все чаще вижу желание подменить практическую деятельность сбором информации, постоянные попытки дистанцироваться от реальности. Как можно научиться бизнесу, просто думая о нем?
 
Вот хочет человек простой розничный магазин. Раньше никогда не занимался подобным. Давайте посмотрим, что он обычно делает и что, по моему мнению, делать нужно.
 
Он делает:
- От случая к случаю пошарить по сети в «поисковике» с совершенно неосознанными запросами
- Подписаться на 3-5 рассылок про бизнес (это делают не все, кстати)
- Купить пару книг типа: «Как открыть фирму» или «Простой способ научиться бизнесу»
- Спросить автора рассылки – как именно мне открыть дело
- Встретиться с друзьями, которые занимались (или занимаются) каким-нибудь оконным бизнесом и то, когда они сами ко мне придут и задать пару вопросов (обычно общих и не информативных)
- Накопить денег на открытие юр. лица и узнать - как это делается в деталях подробно
- много думать…
- поискать в интернете бизнес-план розничного магазина
- много думать…
- и пр…
 
Что делать нужно:
- Принять, наконец, решение, что «я буду открывать магазин»! (Принять решение – это означает не рассматривать конкурирующие варианты).
- Адекватно оценить для себя какого масштаба магазин мне по силам. (Человеку, который никогда не занимался розничным магазином, замахиваться на «Перекресток» глупо!)
- Найти в округе все магазины, которые соответствуют, похожи или могут являться прообразом моего будущего бизнеса.
- Потратить неделю или больше, непосредственно наблюдая за торговлей в этих магазинах, и узнать среднее количество покупателей, средний чек, количество продавцов, уровень их зарплаты, записать ассортимент, список торгового оборудования и пр.
- Правдами и неправдами (кстати, на курсе мы предлагаем вполне легальные и эффективные способы), под любыми предлогами встретиться с владельцами этих магазинов и, задавая грамотные, продуманные вопросы, узнать действительное положение вещей. (Какие основные трудности есть в этом бизнесе? Как правильно выбрать место для магазина? Что категорически делать не надо? Какие результаты можно ожидать в первое время? Как себя вести с проверяющими органами? И т.д.)
- Быть в курсе специфики розничной торговли. Всю информацию по этому вопросу регулярно изучать. Везде, где бываете, заводить разговор с продавцами и др. людьми, которые могут вам что-то про это рассказать. Создать папки на компьютере, где вы будете собирать свою «базу знаний» этого бизнеса.
- Рассмотреть возможность (и договориться) в летнее время, например, поработать продавцом в подобном магазине на время отпуска. Внимательно изучить систему оплаты, правила и инструкции. Все зафиксировать и понять, почему именно так.
- Использовать (иногда даже назойливо) ваших друзей, которые бизнесом занимаются, чтобы получать практически ценную информацию о бизнесе «из первых рук» и возможность проконсультироваться с ними.
- Посещать все возможные мероприятия по вашей теме: Выставки, семинары, «круглые столы», клубы и пр.
- и т.д.
 
Можно продолжать и дальше, но даже этого объема обычно хватает, чтобы действительно открыть магазин. Тут, как и в любом другом деле, без непосредственного контакта с практикой и людьми – не обойтись. Что много труда? Да, много. Да еще и страшно бывает вообще разговаривать с незнакомыми людьми. Но вы же не из трусливых?
 
 Как показывает опыт, далеко не все хотят бизнес. Иногда людям нужно просто больше денег. Получение дополнительного дохода, кстати говоря, может запросто перерасти в бизнес и в любом случае не помешает. Только я не предлагаю рассматривать дополнительный доход как «халтуру». Это может быть вполне предпринимательской задачей. Причем, увольняться с работы совсем не обязательно. 
 
На что в первую очередь нужно обратить внимание? На ваши активы! Умение видеть их, пользоваться ими и увеличивать – это то, что может делать каждый, но делают единицы. Используя нехитрые правила на каждый день, возможно добиться того, что ваша «стоимость» постоянно будет расти.
 
Наши активы для простоты можно разделить на две группы - материальные и нематериальные, а также на три класса – устойчивые, динамические и нестабильные. Необходимо понимать каждый вид и уметь с ним работать.
 
Кроме этого всегда есть области, где вы без специальных знаний можете получать дополнительный доход, причем по показателю стоимости времени очень выгодный.
 
Об этом (и не только) пойдет речь на семинаре «Дополнительный доход» 28 июля в 19.00.
 
Тема, кстати говоря, интересная еще и по причине того, что дополнительный доход запросто может стать «убийцей вашего времени». А вам это нужно?
 
В следующем выпуске рассылки мы обязательно подробнее рассмотрим эту тему.
 





Дистанционное образование ЕШКО!
Более 80 курсов: языковые, хобби и профессиональные. Обучайтесь дома в удобное время. Закажите курс прямо сейчас - получите скидку 20-30%, а так же Вы примете участие в розыгрыше суперпризов: ноутбука, mp3 плееров и радио-ручек.

Евро падает?
Научитесь на этом зарабатывать. Торгуйте на бирже с X-Trade Brokers: forex, акции, индексы, товары. Откройте бесплатный демо счет.

Все про букмекерские конторы и ставки на спорт
статьи, обзоры, бонусы и акции контор, превью матчей, мы учим думать своей головой

А ты готова к пляжному сезону?
Срочно: "4.3.2.1 Похудение и Детоксикация" - Секрет стройности француженок. И пляж твой…


Сообщить о нарушении данной рассылкой правил Сервиса
Отказаться от получения данной рассылки: Нажмите и отправьте это письмо

понедельник, 5 июля 2010 г.

Как проводить переговоры



- А можно утром - стулья, а вечером – деньги?

- Можно! Но деньги вперед!

«12 стульев»

 
Главным критерием бизнеса является прибыль. Но вот вопрос: а как скоро он должен начать приносить деньги? Сколько сейчас нужно «вкладываться», чтобы появился плюс?
 
Если я скажу, что год – будете заниматься бизнесом? А если скажу - 10 лет? А если я скажу, что с каждым годом период выхода на прибыль увеличивается? Будете?
 
В каждом деле есть эффект «сжатия пружины». Вы вкладываетесь, а результатов недостаточно. Но потом, в один прекрасный момент, неожиданно оно «выстреливает». Все, что сделали до этого, начинает работать. В одном случае это будет 6 месяцев, в другом – не один год.
 
В некоторых бизнесах, например таких, как турагентство, можно определить «период понимания» этого бизнеса. Как только вы продадите 200 путевок – вы начнете понимать его. 200 путевок можно продать и за 6 месяцев, а можно и за 3 года. Все зависит от того, как вы действуете и в какой ситуации находитесь. А за пониманием обычно и начинаются деньги. 
 
Во многих других бизнесах такой «планки» определить нельзя. Например, интернет бизнесы, в большинстве случаев, плохо прогнозируемы. Если нет аналогичного работающего проекта, на который можно ориентироваться, то говорить о прибыли вообще рано, пока не появятся первые показатели. А уж на сколько они оправдают ваши ожидания - совсем не известно. В этом мире нет гарантий, есть - возможности. Если вы хотите гарантий – вам не в бизнес!
 
Письмо.
 
Добрый день!

Спасибо Вам за Вашу работу, Ваш сайт, Ваши рассылки...
Именно они «заставили» меня написать вам:

Есть у меня проект – сайт «…….» ( http://..... )… самый лучший на свете :-) ( в сайт заложено несколько ОЧЕНЬ ПЕРСПЕКТИВНЫХ идей)… В настоящее время я пытаюсь превратить сайт в полноценный бизнес.

Начинаю его наполнять описаниями объектов…  - мои возможные клиенты мне задают вопрос – а «посещаемость»? :-)  то, что пока есть на сайте – очень мало для проекта с таким потенциалом. 
Получается, что для любого интернет – бизнеса –  есть жесткая закономерность -   Сначала – посещаемость,  потом деньги…
Значит, Нужно продвижение. НО, я не специалист – продвиженец (SEO), я программист, и понимаю, что продвижение проектов интернете – ОТДЕЛЬНОЕ дело, которое, в итоге, стоит денег (времени). 

Получается замкнутый круг – нет денег – нет посетителей, а нет посетителей – нет денег. 

Вопрос: - КАК стартовать? ГДЕ найти тех партнеров, которые просто поверят в идею, поддержат ТЕХНОЛОГИЮ, и те идеи, которые заложены в сайт смогут заработать и принести прибыль… 

(…skip…)
 
Александр.
 
 
Сразу скажу и Александру и многим другим – с такими подходами в бизнесе вы не продвинетесь. Вообще бизнес – это  «наука о недостаточных ресурсах». Там все время чего-то не хватает: людей, денег, времени и пр. А часто всего сразу :-) Этим-то и отличаются предприниматели, что умеют решать задачи в таких условиях.
 
Вспомнился интересный пример про основателя Oracle – Ларри Эллисона. Start-up Эллисона – это вообще увлекательный детектив с элементами аферы :-) На тот момент, когда он решил создать свою компанию, Ларри имел весьма отдаленное представление о базах данных. Кроме того у него не было ни достойных специалистов, ни средств. Находясь постоянно на грани серьезных судебных разбирательств, грозящих ему лишением свободы, он, тем не менее, смог буквально «создать» продукт на глазах своих разъяренных первых клиентов. Все, что они получали первое время – это почти неработающие версии.
 
Что касается вопроса.
 
Никакого «замкнутого круга» здесь нет. У меня сложилось убеждение, что тот, кто «оправдывается» (именно оправдывается) «замкнутым кругом» - попросту не хочет искать решение. И это имеет прямое отношение к мышлению. У вас есть шаблон, что посетителей можно получить только за деньги. За рамки этого шаблона вы даже не пытаетесь выйти.
 
Все, что можно сделать бесплатно – делать! Все, что нельзя сделать бесплатно – проявить усилия и сделать бесплатно! А за все остальное видимо придется заплатить. Но минимально.
 
На курсе «Бизнес Шаг», который начинается 8-го июля, есть занятие «Бизнес и Интеренет». На нем мы рассказываем некоторые особенности бизнеса в интернет и делимся личным опытом. Начало в 19.00. Все подробности можно узнать на нашем сайте http://shsb.ru
 
Александру я посоветую сделать следующее. Выберете время и составьте список из 100 бесплатных способов повышения посещаемости сайта. Однако есть два условия. 1. их должно быть именно 100. 2. Во время составления списка нельзя анализировать варианты (хороший, плохой, подходит, не подходит). Предполагаю, что в после первого десятка вы испытаете кризис. Не сдавайтесь! 100!






Дистанционное образование ЕШКО!
Более 80 курсов: языковые, хобби и профессиональные. Обучайтесь дома в удобное время. Закажите курс прямо сейчас - получите скидку 20-30%, а так же Вы примете участие в розыгрыше суперпризов: ноутбука, mp3 плееров и радио-ручек.

Все про букмекерские конторы и ставки на спорт
статьи, обзоры, бонусы и акции контор, превью матчей, мы учим думать своей головой

А ты готова к пляжному сезону?
Срочно: "4.3.2.1 Похудение и Детоксикация" - Секрет стройности француженок. И пляж твой…

Начните бизнес в Интернете – зарабатывайте на валюте уже сейчас
Рынок FOREX открывает перед всеми активными людьми отличную возможность – начать собственное дело и зарабатывать своим интеллектом с минимальным начальным капиталом. Пяти тысяч долларов вполне достаточно, чтобы иметь стабильный доход, а начать развиваться можно всего с нескольких сот долларов. Спешите! Летние бонусы до 25% к депозиту!


Сообщить о нарушении данной рассылкой правил Сервиса
Отказаться от получения данной рассылки: Нажмите и отправьте это письмо

FeedBurner FeedCount

Архив блога