Предпринимательский подход

понедельник, 28 июня 2010 г.

Как проводить переговоры Где учат думать?



                                                                Где учат думать?
 
Что удивительно, но практически не услышишь такого предложения: «Мы научим вас думать». Все почему-то считают, что этому уже кто-то вас научил или вы чудесным образом научились сами. Если посмотреть на сложившуюся систему образования, то такого предмета, как «мышление», или например, «развитие ума» попросту нет.

И знаете, что больше всего поражает, так это насаждение в обществе определенного образа «умного человека». Обычно это кто угодно, только не умный. Эрудированный, начитанный, образованный, опытный, мудрый, но не умный. Вам говорят: будьте умными, имея в виду - будьте образованными. И что можно увидеть? Образованные люди не только не умны, они зачастую и неуспешны.
 
Получается, что вам предлагают позаботиться о своем уме самостоятельно, при этом не говорят как. А иногда вообще даже не предлагают, полагая, что это генетика. Родились вы глупым – это судьба. 
 
А начинается все обычно с вопроса: «Если ты такой умный, то почему такой бедный?» Полагаю, многих этот вопрос задевает за живое. Обратите внимание, что «умный» и «богатый» раньше вообще понимали, как противоположности.
 
Так кого по праву можно считать умным?
 
На мой взгляд, лучше всего это сформулировал Михаил Веллер:
«Умный – это человек, который с минимальными данными, за минимальное время получает максимальный результат».
 
Определение понятно, но совершенно не ясно – чего делать, чтобы стать умнее.
 
Именно этому и посвящен наш семинар 30-го июня «Думать не больно». Условия участия в семинаре здесь.
Проводится один раз. Повторов не будет.
 
Мы не будем разглагольствовать на тему мышления, а дадим работающие вещи, которые потребуют ваших усилий, но многократно их окупят.
 
Что будет на семинаре:
 
- Как правильно сформулировать проблему или вопрос
- Три основные составляющие мышления
- Как выглядит результативный процесс мышления
- Как использовать других людей, чтобы усилить свой мыслительный потенциал
- Почему тупиков в мышлении не существует
- Что способствует вашему умственному развитию, а что его тормозит
- Практические примеры решения ваших проблем
 
 
Теперь в продолжение темы.
 
На курсе «Бизнес-Шаг» мы обычно просим описать, как в голове выглядит процесс мышления. 90% людей не могут ничего сказать в принципе. Остальные предлагают такое: «я вспоминаю», «я перебираю», «я представляю» и пр.  И у меня большой вопрос в таком случае: «Чем же вы на самом деле занимаетесь в вашей голове?»
 
Еще одним показательным фактом является речь. Методологи доказали, что язык, речь и знак (символ) – это «индикаторы» мышления и непосредственно связаны с ним. Человек не может выразить свои мысли понятно и внятно по причине того, что внятных и понятных мыслей у него мало. Скудность языка тут не причем.
 
Завершая этот выпуск, приведу слова уважаемого мною методолога Г.П. Щедровицкого: «Мышление – дефицитный ресурс. На всех не хватит!»
 
Владимир,
Школа Своего Бизнеса





Дистанционное образование ЕШКО!
Более 80 курсов: языковые, хобби и профессиональные. Обучайтесь дома в удобное время. Закажите курс прямо сейчас - получите скидку 20-30%, а так же Вы примете участие в розыгрыше суперпризов: ноутбука, mp3 плееров и радио-ручек.

Все про букмекерские конторы и ставки на спорт
статьи, обзоры, бонусы и акции контор, превью матчей, мы учим думать своей головой

А ты готова к пляжному сезону?
Срочно: "4.3.2.1 Похудение и Детоксикация" - Секрет стройности француженок. И пляж твой…

Начните бизнес в Интернете – зарабатывайте на валюте уже сейчас
Рынок FOREX открывает перед всеми активными людьми отличную возможность – начать собственное дело и зарабатывать своим интеллектом с минимальным начальным капиталом. Пяти тысяч долларов вполне достаточно, чтобы иметь стабильный доход, а начать развиваться можно всего с нескольких сот долларов. Спешите! Летние бонусы до 25% к депозиту!


Сообщить о нарушении данной рассылкой правил Сервиса
Отказаться от получения данной рассылки: Нажмите и отправьте это письмо

вторник, 15 июня 2010 г.

Как проводить переговоры Как научиться думать?



               Немного об инновациях и как "научиться думать".

Часто интернет рассматривается, как источник нового, или способ решения проблем. Так ли это на самом деле?

Со многими вещами, которые я изложу, вы не согласитесь. Это нормально. Какая-то информация вызовет удивление. У нас будет повод подискутировать. По возможности, наиболее интересные письма опубликую в следующем выпуске.

На занятии по бизнес идеям нашего курса "Бизнес-Шаг", мы рассматриваем критерии сильной бизнес идеи. Одним из них является "защищенность". Согласитесь, многие, начинающие бизнес, боятся именно того, что их "блестящую идею" украдут. Более того, если идея действительно "блестящая", то ее ОБЯЗАТЕЛЬНО украдут или заимствуют. Пусть вас это не пугает. Ситуация вполне решаемая по аналогии с компьютерной безопасностью. Задача ее - не исключить, а максимально затруднить вмешательство или вред.

Такой подход существует и в бизнес идеях. Называется он - "инновационный". Суть проста: вместе с самой идеей создается "вторая идея", которая постоянно улучшает первую. Что происходит? Ваш потенциальный конкурент, копируя существующий бизнес, все время отстает. К тому времени, как он скопирует первый вариант продукта (или услуги) - у вас уже готов второй, улучшенный вариант.

А чтобы усугубить положение конкурента, вы можете по чрезвычайно низким ценам выбрасывать на рынок старый продукт. Конкурент постоянно находится в позиции догоняющего, имея прибыли в разы, а то и в порядки, меньше, чем у вас. Вы не тратите ресурсы на защиту ваших продуктов, а основной акцент - инновации.

Наиболее яркий представитель такого подхода - компания "3М". Каждый продукт этой компании имеет "срок жизни". Вне зависимости от успешности продаж по окончании срока он снимается с линейки. К этому времени конкуренты успевают скопировать и наладить его производство. А у "3М" уже готов новый инновационный продукт.

Я привел этот пример не для того, чтобы пригласить вас на курс "Бизнес-Шаг" 15-го июня, а для того, чтобы вы увидели этот механизм в других местах.

Первым делом, когда человек задумывается о своем бизнесе, то он лезет в интернет, где существуют ресурсы, своего рода "склады" готовых идей для бизнеса. Что там можно найти, кроме мусора или давно устаревших подходов, которые не представляют собой никакой ценности?

Дальше, убедившись в этом, некоторые задают чудовищный по своей глупости вопрос Яндексу или Гуглу: "Какой бизнес выгодный?" Для меня всегда являются загадкой такие люди. Что они хотят увидеть в ответе на этот вопрос?

Кому выгодно размещать в интернете потенциально сильные и актуальные идеи?

Кому выгодно снабжать вас подробной и полезной информацией - как открыть бизнес?

В чем состоит выгода таких людей?


Если для вас ответ вызывает затруднения, а выгоды - сомнения, то вы сэкономите уйму времени, сил и нервов, если не будете обращать на них внимание.

Ладно, хорошо. Пойдем дальше. Количество технической информации удваивается каждые два года. Пропорционально уменьшается срок жизни новых бизнес идей. Если в индустриальную эпоху идея могла работать 50-80 лет, то сейчас срок жизни многих инновационных идей не больше 2-4 лет, а в некоторых случаях не более года. Т.е. если вы тратите на поиск идеи 1 год, то вы попросту "пропускаете" через себя огромное количество уже устаревшей информации, при этом с абсолютно мизерным шансом найти что-то стоящее.

Человек 2/3 слов в своей жизни говорит зря.

Информационное поле земли удваивается как минимум за год. Уже в прошлом веке информации было настолько много, что нормальный человек не в состоянии усваивать и 1% за всю свою жизнь.

Наряду со всеми достоинствами появления интернета, появилась огромная проблема - проблема "фильтрации" информации. Ее стало настолько много, что вы 90% времени тратите на поиск и фильтрацию и лишь 10% на изучение.

А что же тогда делать?

До тех пор, пока вы занимаетесь поиском среди существующего информационного хлама, - вы вечный отстающий. Выход один - научиться думать! Необходимо перестать заниматься чисто технической функцией сортировки и поиска, а начать заниматься действительно человеческой функцией - мышлением.

На многих наших курсах мы задаем вопросы, касающиеся понимания простых вещей, например: что такое "идея"? И знаете, что происходит? Бывает, достают из кармана телефон и начинают спрашивать у Яндекса определение. Множество простых понятий попросту отсутствует в голове. Люди научились "помнить Гуглом", а сейчас уже и "думать Гуглом".

Так что такое "идея"? Ответьте без подсказок! Имейте в виду: определение в словаре не имеет практического смысла, оно лишь "толкует" понятие. Найдите свое смысловое определение.

Есть единственный способ не стать "фильтром информационного мусора" - это научиться создавать свою "картину мира" и пользоваться собственным мышлением. Кьел Нордстрем писал: "В то время, как большинство журналистов, ученых, менеджеров и государственных служащих имеют дело с тем, что есть, предприниматели имеют дело с тем, что могло бы быть". "То, что могло бы быть" - это и есть продукт мышления.

Каждый день предприниматель решает уникальные задачи.

Точно таких же задач еще ни у кого не было, потому что не было точно такой же ситуации. Шаблоны тут не работают. Нет рецептов. Нужно свое решение, которое учитывает особенности того положения, в котором он находится. Как научиться думать?

Этому и будет посвящен семинар "Думать не больно!", который пройдет 30 июня. Как и семинар по идеологии, который мы проводили 17 мая - проводим ОДИН РАЗ. Кто не смог - это ваши проблемы. Меня по почте уговаривают провести его еще раз, но этого не будет.

Кстати, несколько слов о семинаре по идеологии. Что бы я ни сказал, не будет так убедительно, как один факт. В конце семинара ко мне подошел слушатель и сказал: "Вы знаете, во время семинара я придумал идеологию для своего продукта, мне стало все понятно".

Что будет на семинаре и условия участия - в следующем выпуске рассылке.

Я готов выслушать ваши мнения и вопросы. Скажу сразу: стать умней - возможно! Это не дар или генетика - это усилия и навык.


Владимир Филимонов fil(АТ)shsb.ru





Дистанционное образование ЕШКО!
Более 80 курсов: языковые, хобби и профессиональные. Обучайтесь дома в удобное время. Закажите курс прямо сейчас - получите скидку 20-30%, а так же Вы примете участие в розыгрыше суперпризов: ноутбука, mp3 плееров и радио-ручек.

Все про букмекерские конторы и ставки на спорт
статьи, обзоры, бонусы и акции контор, превью матчей, мы учим думать своей головой

А ты готова к пляжному сезону?
Срочно: "4.3.2.1 Похудение и Детоксикация" - Секрет стройности француженок. И пляж твой…


Сообщить о нарушении данной рассылкой правил Сервиса
Отказаться от получения данной рассылки: Нажмите и отправьте это письмо

пятница, 4 июня 2010 г.

Как проводить переговоры








Бизнес - это прыжок с головы льва

Эта статья в большей части предназначена для тех, кто только еще собирается открывать свой бизнес. Но может быть полезна и всем, кто его уже открыл. Потому что  каждый месяц вижу десятки, уже даже сотни владельцев бизнеса, наступающих на эти грабли.

Предупреждение. То, что Вы прочтете, может Вам категорически не понравится. Особенно, если у Вас нет успешного бизнеса. Заметьте, я говорю, не просто бизнеса, а успешного бизнеса. Потому что 90% владельцев малого бизнеса заражены вирусом, речь о котором пойдет ниже. Но это еще не все. Мое мнение может даже противоречить тому, что Вы уже слышали или читали. Особенно мои слова пойдут вразрез с тем, о чем любит вещать большинство бизнес-тренеров. Но что делать, это наше мнение, подкрепленное нашей же практикой.

У нас такая работа, что нам приходится общаться с толпой предпринимателей на всех стадиях развития. Те, что более успешны, приходят к нам в качестве гостей, те, что менее – в качестве слушателей. И знаете, что интересно? Они все говорят об одном и том же.

Успех в бизнесе зависит только от одного фактора.

Ровно от одного, не больше, и не меньше.

Все остальное – фуфло (пардон).

Все Ваши высшие и не очень образования не стоят ломаного гроша.

Такая же цена у всех Ваших денег (или их отсутствия), связей (или их …), у Вашего опыта, и, страшно сказать, даже у качеств характера.

Да, это удар под дых почти всем, кто обучает созданию бизнеса. Все вышеперечисленное, а также еще несколько вагонов с «умными» советами из книжек и не стоят ровным счетом ничего. Если нет самого главного. Зрелого решения заниматься бизнесом.

УСПЕХ В БИЗНЕСЕ ПРЯМО ПРОПОРЦИОНАЛЕН ТВЕРДОСТИ ВАШЕГО РЕШЕНИЯ ИМ ЗАНИМАТЬСЯ.

Чтобы Вам было понятно, о чем вообще идет речь, разрешите такую метафору.

Мне очень нравится образ, который использует Кийосаки в своих книгах. Открытие собственного дела очень похоже на прыжок с самолета без парашюта. Пока летите, Вам нужно успеть себе сшить парашют. Если не успели, или не хватило навыков – хлоп! – земля. И Вы соскребаете себя с асфальта (у кого был такой опыт, оценит точность сравнения), ищите следующий самолет, и снова прыгаете. И снова шьете себе в полете парашют. И так – пока не научитесь шить.

Что делает большинство людей. Они думают, нет, это Кийосаки дурак, с самолета без парашюта прыгать, а я умный. Я столько книжек прочитал, столько умных людей послушал. Мы пойдем другим путем! Я сначала, на земле научусь шить парашюты, а потом найду себе самолет. Все очень красиво и жутко логично, но у меня один вопрос. Почему все те, кто приходит к нам в качестве гостей, а это довольно успешные люди, говорят прямо противоположное? Они говорят даже еще хуже – красивый и логичный способ не работает. Если уйти от метафор, то наши гости все хором говорят примерно следующее.

УСПЕХ В БИЗНЕСЕ ПРЯМО ПРОПОРЦИОНАЛЕН ТВЕРДОСТИ ВАШЕГО РЕШЕНИЯ ИМ ЗАНИМАТЬСЯ.

Надо всего лишь для себя решить, что Вы занимаетесь бизнесом. Отныне и во веки веков. Аминь.

Нужно отрезать себе все ходы к отступлению. Не буду эксплуатировать избитый пример с военными действиями, сами догадались.

Нужно решить, что все, назад дороги у Вас больше нет. Нет выбора. Только вперед.

Если у Вас нет денег - всегда можно договриться с тем, у кого они есть, или есть нужные Вам ресурсы.

Если у Вас нет опыта, есть только один способ его получить – действовать.

Если у Вас нет связей – общайтесь с людьми, и они появятся. Короче, действуйте.

Если у Вас нет в душе железобетонного намерения создать свой успешный бизнес – лучше даже не начинайте, или сворачивайте лавочку, пока дров не наломали.

Потому что самая серьезная ошибка всех предпринимателей – они не решили, что они будут заниматься бизнесом. Они идут туда «попробовать». Или спасаются бегством от проблем, думая, что это только у наемных сотрудников сложности, а при регистрации фирмы выдают пропуск в рай и беззаботную жизнь.

А после того, как Вы окончательно и бесповоротно приняли решение, нужно доказать, что это действительно так. Доказать на деле. Например, Максим Фалдин, который был у нас в гостях 16 апреля, очень хорошо рассказал про себя. Он учился в Стэнфорде. Вы знаете, это одна из мировых бизнес-школ. На последнем году обучения у него было два пути – либо идти наемным менеджером в крупную компанию, либо открывать свой бизнес. И ему надо было принять именно такое, окончательное решение, потому что там система следующая. Хочешь быть менеджером – устраиваешься на практику в крупную компанию, и потом туда же или в другую компанию перекочевываешь по окончании учебы. Либо ты не устраиваешься на практику (читай - ни в одну компанию тебя уже не возьмут), а занимаешься своим бизнесом.

Для тех, кто не оценил силы решения, или не был на том заседании, рассказываю. Максим – простой парень, для которого учеба в Стэнфорде была чем-то запредельным, и по способностям, и по деньгам. Нулевой английский, денег хватает только на прожитуху в Москве, не то что на жизнь и учебу в Америке. А на другом конце этой палки одна из лучших бизнес-школ мира. Жесточайшие требования. В конкурсе принимают участие тысячи людей по всему миру. Для многих это - пропуск в рай. Только поступи, а там уже точно хорошо устроишься.

И этот человек берет свой единственный шанс и … отказывается!!! Потому что он принял решение. Он просто взял, и решил. Выбора у него уже просто нет. Никакого. А потом еще и продает квартиру в Москве, чтобы хватило денег на старт бизнеса. Но это уже так, мелочи.

НИЧТО ТАК НЕ ПОМОГАЕТ РАЗВИВАТЬ БИЗНЕС, КАК ОТСУТСТВИЕ ВЫБОРА.

Если проанализировать все, что говорят успешные предприниматели, то можно заметить, что так или иначе эта тема идет красной нитью через все рассказы.

Нужно твердо для себя решить, что теперь ты занимаешься бизнесом, и больше никуда тебе ходу нет. И показать твердость своего решения. Кийосаки показал твердость, когда с женой в машине жил. Фалдин – когда от карьеры успешного менеджера отказался и квартиру продал.

Лично я очень люблю такое сравнение. Видели фильм «Индиана Джонс и последний крестовый поход»? Там почти в конце есть момент, когда Индиана Джонс должен совершить «прыжок с головы льва». Когда перед тобой пропасть, надо шагать вперед, и ты не знаешь, есть там мост или нет. Вот примерно таким по силе и должно являться Ваше решение открыть свой бизнес. Есть оно настолько сильное – Вы обречены на успех. Так показывает практика. Практика наших гостей, которые приходят и рассказывают о себе. А также практика многих других успешных предпринимателей.

Если Вы понимаете, что Вы не приняли для себя ТАКОГО решения, Вы не готовы ради мнимого успеха через пару лет продавать квартиру и спать в машине, найдите себе хорошую работу. Потому что этим все равно все и закончится. То же самое относится к Вам, если Вы уже имеете свой маленький бизнес, но по-прежнему мечетесь, не зная, чего Вы хотите.

Если Вы не верите, что это НАСТОЛЬКО важно, если Вы думаете, что из без этого можно спокойно пережить, главное – денег на старт побольше и связи покрепче – внимательно прочтите следующие строки.

Знаете, какой самый важный фактор у инвестора, на что он опирается, когда принимает решение, давать Вам свои кровные сотни тысяч долларов или не давать? Вот та самая уверенность. Ничто другое его больше не интересует. Ни бизнес-планы, ни Ваша идея, ни всякая прочая ерунда. Нет, конечно, интересует, но только после того, как он найдет в Вас самое главное. Принятое решение создавать бизнес. Если инвестор из Ваших слов и действий увидит ту самую уверенность, ту самую готовность пойти до конца, но создать бизнес и сделать его успешным – все, Вы продали тему. Дальше он уже просто решает, на каких условиях согласиться. Вот так одно твердо принятое решение может привлечь Вам миллионы долларов инвестиций. Не верите? Спросите у Максима Фалдина и Камиля Курмакаева.

P.S. Здесь хочу сделать оговорочку. Из вышеприведенного текста может сложиться впечатление, что автор признает единственную стратегию создания бизнеса – все бросить, запастись мешком картошки и радостно сигануть в омут предпринимательства. Это не так. Ваше РЕШЕНИЕ должно быть таким сильным, что Вы и впрямь готовы это сделать. А вот действовать далее нужно умно. Самой умной стратегией считаю создать бизнес так, чтобы уволиться с работы только тогда, когда бизнес станет уже приличный доход приносить. Как это сделать? По этой части у нас есть хорошие специалисты . 

Тема Компьютерная сеть без сбоев и простоев. Регистрация на мероприятие здесь.

О грядущем.

7 июня состоится очередное заседание Клуба. Почему мы считаем, что эта тема будет Вам интересна и полезна?

Вы когда-нибудь работали «в офисе, на непыльной работке»? На любой должности – от секретаря до заместителя генерального директора. Конечно, каждая компания уникальна, но из своего опыта работы «офисным планктоном» могу сказать: где-то 50% рабочего времени тратится на вопросы, не имеющие отношения к работе. На социальные сети, на жутко интересную фигню в сети, на аську, на решение своих личных проблем. И так далее. И это за деньги руководителя, заметьте. А потом, когда поджимает срок (или непосредственный начальник), начинаешь бегать, и срочно делать то, что нужно было сдать неделю назад. И в самый ответственный момент у вас в офисе…. Вылетает сеть! Или интернет. Или и то, и другое. Руководитель звереет, и начинает судорожно названивать системному администратору, специалистам из IT-отдела и прочим умным людям. И снова все за деньги владельца компании.

В общем, ситуация может развиваться каким угодно образом. Но практика показывает, что 80% срывов сроков проектов, поставок, простоев, и как следствие, финансовых потерь происходят из-за внутренних неурядиц компании. Один из инструментов по устранению проблем, и экономии денег мы и рассмотрим на заседании Клуба 7 июня.

Дата: 7 июня (понедельник), в 19.00.

Гость: Дарья Береславская, владелец компании «Ветрикс» www.vetriks.ru

Тема Компьютерная сеть без сбоев и простоев. Регистрация на мероприятие здесь.

 

 



Инвестиции в бизнес с Forex!
Идеальный вариант получения прибыли! Forex Club научит Вас. Семинары.
Скидки на MBA до 70%
MBA образование. Без отрыва от работы. Диплом. Подайте заявку сегодня!


Дистанционное образование ЕШКО!
Более 80 курсов: языковые, хобби и профессиональные. Обучайтесь дома в удобное время. Закажите курс прямо сейчас - получите скидку 20-30%, а так же Вы примете участие в розыгрыше суперпризов: ноутбука, mp3 плееров и радио-ручек.

Начните бизнес в Интернете – зарабатывайте на валюте уже сейчас.
Рынок FOREX открывает перед всеми активными людьми отличную возможность – начать собственное дело и зарабатывать своим интеллектом с минимальным начальным капиталом. Пяти тысяч долларов вполне достаточно, чтобы иметь стабильный доход, а начать развиваться можно всего с нескольких сот долларов.

Все про букмекерские конторы и ставки на спорт
статьи, обзоры, бонусы и акции контор, превью матчей, мы учим думать своей головой

А ты готова к пляжному сезону?
Срочно: "4.3.2.1 Похудение и Детоксикация" - Секрет стройности француженок. И пляж твой…


Сообщить о нарушении данной рассылкой правил Сервиса
Отказаться от получения данной рассылки: Нажмите и отправьте это письмо

FeedBurner FeedCount

Архив блога